企业战略管理(7).ppt

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1、第七章企业的竞争战略8/10/20211CopyrightbyLiangwenchao一、竞争战略的基本类型1、竞争与战略的相互关系①竞争的内涵竞争是两个以上的不同主体，为实现各自的生存与发展这一最终目的而进行的相互较量和争胜活动，所采取的手段和方法。8/10/20212CopyrightbyLiangwenchao企业参与市场竞争，不论其方法和策略如何，其出发点和最终目的都是为了增进自身的利益。竞争的结果表现为一种经济利益的重新转换和资源的重新配置。因此，市场竞争其实质是经济利益的再分配过程。企业的市场竞争是企业生存与发展，市场繁荣与社会进步的巨大推动力。竞争是为了企业生存与发展

2、，企业生存与发展必须参与市场竞争。8/10/20213CopyrightbyLiangwenchao②现代企业竞争的特征市场结构的变化，要求企业必须寻求其在市场竞争中的优势地位，提高市场竞争能力。企业必须首先构建自己在产业中的竞争地位，形成竞争能力与优势，才能适应市场结构的变化，实现长期的生存与发展。产业结构正在朝着：第三产业比重逐渐上升、工业结构由重工业化向高加工化与技术集约化方向演变。市场竞争不仅是简单的企业间市场争夺，更是企业创造市场的竞争。8/10/20214CopyrightbyLiangwenchao市场竞争的全球化趋势，要求企业必须在更大的市场范围内尽快提高企业的市场竞

3、争力。企业经营外部环境在急剧变化，对企业的生存与发展产生越来越大的影响。没有一定水平的竞争能力，企业将无法适应剧变的环境而陷入生存危机。企业必须从战略角度出发，以获取长期利益为目标，提高企业的长期的市场竞争力，谋求企业在市场中的长期生存与持续发展。8/10/20215CopyrightbyLiangwenchao③现代企业竞争的战略过程：结论：企业竞争优势的建立必须从战略的角度来统筹，企业战略服务与企业竞争优势的形成与发展。市场竞争产品竞争价格竞争质量控制品牌建立服务竞争市场竞争战略市场地位与竞争优势8/10/20216CopyrightbyLiangwenchao2、竞争对手的选择

4、企业必须正确分析五种基本竞争力量，进行行业竞争结构分析，认清影响企业竞争与发展的各种力量及其作用力大小，以此为出发点确立自己的竞争战略，利用各种市场机会，从容应对各种挑战与竞争。竞争者选择的角度应考虑以下因素：有无信用与活力；有无明显的自知性；遵守规则与否；有无现实的假设；有无改善产业结构的战略；有无可协调的目标。8/10/20217CopyrightbyLiangwenchao3、三种基本竞争战略①成本领先战略指通过采取一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总成本领先。其主要实现途径是积极建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大

5、限度减少研发、服务、推销、广告等方面的成本费用，使成本低于竞争对手。8/10/20218CopyrightbyLiangwenchao在强大的市场竞争力下，处于低成本地位的企业可以获取高于产业平均水平的收益，同时也构建起“进入壁垒”，也可抵御“替代品”竞争威胁。总成本领先地位通常需要具备较高的市场份额或其他优势，特别是良好的原材料供应。8/10/20219CopyrightbyLiangwenchao②差异化战略通过设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性的实现，将企业提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西，以在产业中赢得超常

6、收益的战略。8/10/202110CopyrightbyLiangwenchao差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞争；也可使利润增加而不必追求低成本，同时也构成了竞争对手的“进入壁垒”。其所处地位比其他竞争对手也更为有利。实现差异化过程有时会与争取更大市场份额的占领相矛盾，也可能与成本领先相冲突，但并不意味公司可以忽略成本。8/10/202111CopyrightbyLiangwenchao③集中一点战略集中一点战略是主攻某个特定的顾客群，某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。集中一点战略可以是以成本领先为主要战略特征，也可以是以差异化战

7、略为特点差异化成本领先集中一点被顾客觉察的独特性低成本地位全产业范围仅有特定细分市场三种基本战略8/10/202112CopyrightbyLiangwenchao二、竞争战略的风险分析1、竞争战略风险的产生①竞争战略风险的主要原因：选择竞争对手的风险；采用基本竞争战略的风险；选择基本竞争战略组合的风险8/10/202113CopyrightbyLiangwenchao②选择竞争对手的风险选择强大的竞争者为对手，公司在核心能力上收效大，收益高，但资源需要多