创业理念(定稿).doc

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1、创业理念尽管创业团队的成员在其他项目的创业中有着诸多的成功经验，但还是希望团队的成员在创业思想上有一个基本理念，以便在行动上达成共识。通常创业理念包括以下几点：一、恪守创业原则：国内外许多成功企业的经验表明，成功创业之路只有一条：遵循创业基本原则，努力奋斗。成功的创业者是那些遵循基本原则的人，坚持遵循基本原则的公司将成为优秀的公司。而创业基本原则主要包括以下几点：1、准确进行市场定位：大多数创业者会采用“准备→开火→瞄准”的创业模式即：第一步、用自有资金筹备创业小组，设计产品；第二步、以招募股份或借贷等形式向投资人筹集资

2、金，将产品推向市场；第三步、产品不能满足市场需求，按不满意顾客反馈的意见改造产品；8第四步、再次出售股份或借贷筹集资金，将改造后的产品推向市场。最后产品被淘汰或转型成功，这个过程可能要花费很多的资金和消耗一年或更长的时间。期间，创业者将面临失去早期客户的风险，同时对企业的声誉也会造成影响。最糟糕的是，当创业者不得不一次次的用股份换取投资人的资金帮助时，创业者拥有的公司股权越来越少。到最后，他们将面临连公司一起失去的危险。可见，上述创业模式是吞噬企业创业资金的黑洞，是企业迅速走向衰落的主要原因之一。成功的创业模式应该是“准

3、备→瞄准→开火”即：第一步、进行产品设计之前，要一丝不苟的进行市场确认。这样可获得以下好处：①首次推入市场的就是适销的产品。随着市场确认工作的推进，我们有更多的机会生产出迎合客户的需求的产品。与那些未经市场确认就盲目生产的产品相比，我们的产品相当于它们的第二代或第三代；②测试产品的顾客群出现。我们可在市场确认的过程中发展测试产品的首批客户；③潜在的客户群得以确定。做销售时要预先制定访问名单，以便进行前景预测。这样我们就可知道谁对这种产品的需求最迫切，哪些市场可能产生新的客户；④可轻松筹集到“智慧”资金。利用从市场确认中学

4、到的知识，我们很容易找到那些给我们追加投资的最佳投资人；⑤有效的利用资金。只需花1-3个月的时间和几万费用，按程序完成确认工作。相对于花一年（或更长的时间）和几十万费用（或更多）制造出一种没有市场的产品来说，这个成本是很低的；⑥清楚的认识竞争对手。市场确认使正式的竞争性分析更加容易，客户会告诉我们竞争对手是谁，针对这些我们应采取的对策。第二步、制订产品方案。产品方案主要针对的是市场中存在的突出问题，本着以客户为中心的思想，设计一款能够满足客户现实需求的产品。第三步、以招募股份或借贷等形式向投资人筹集资金，8迅速将产品推向

5、市场。2、设计一个能够盈利的模式。盈利模式是企业利润的来源方式。简单说就是企业从哪里可以获得利润？谁可以与企业分担成本？好的盈利模式可以体现为企业的利润来源多样化，营运成本承担多极化。大多数创业者关注的是如何节约成本和抢占市场份额，很少考虑考虑收入来源多样化，营运成本承担多极化。所以这些企业设计的盈利模式的收入来源主要依靠产品的直接销售收入，成本和费用也是由企业自己承担。这种盈利模式会导致这些企业在当今销售价格低、利润薄、成本高的市场激烈竞争中处于越来越难过的地位。我们要设计的盈利模式的应该是利润收入有主营业务，也有非主

6、营业务。利润的来源有直接客户，也有第三方利益相关者。营运成本是自己承担部分，转移给其他利益相关者承担一部分。3、组合一个卓越的团队。生意成功靠的不是独特的创意，而是一个团队的运作能力。许多创业者过度沉迷于创意，他们会花费很多的时间去完善创意而忽视创业团队运作能力的重要性。通常一个运作能力很强的团队都具备以下几个特征：·有相关领域的知识：不仅有市场搏杀的经验，还要有能发现客户独特需求的敏锐的洞察力。·有快速成长的恢复机制：有帮助企业从创业到获得快速成长的经验。8·有抗击竞争对手打击的能力：面对激烈的市场竞争，有能够泰然处之

7、的经验。能够正确看待竞争，并且知道如何应付它。·有风险管理意识：那些能够预测市场趋势的人更容易适应市场的变化。·有不同寻常的经历：具备有市场营销、产品开发、销售领导等技能并有相关的经历和经验。这些经验是引导企业度过难关、迈向成功度所必需的。·领导技巧：谁能够雇佣、激发和保留强大的员工队伍，谁就是伟大的领导者。4、寻找实力雄厚的后续投资人。合格的投资人通常注重的是经营团队和市场空间，他们想得到的是一家有长期价值的公司，收益有保障投资人才会投资，好的投资人不会要求很快得到回报。会对处于创业阶段的公司投资的投资人主要有：·风险

8、投资人—专业投资公司。它们正在寻找值得投资的商业机会。这些人对风险投资已经非常驾轻就熟了，他们曾帮助过许多公司成长，知道如何加速发展。但想要获得风险资本的门槛很高，必须是公司的产品已经在市场上站稳了脚跟，而且公司运作良好。·战略投资人—有实力的大集团公司内的投资机构。它们会选择一些对于母公司来说具有战略价值的新成立的