金棕榈项目营销费效分析.pptx

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1、金棕榈项目推广费效分析二O一三年八月一、费用总述费用结构费用类型金额结构占比推广类费用158356.11%佣金类费用64322.79%工具类费用42114.93%管理运营类费用1746.17%合计2821100%费用结构费用性质1-8月数额涵括费用类目固定费用1282城市阵地、模型、样板间、售楼部装修、环境改造、管理费用、售楼部日常运营费变动费用1539报媒、电视电台广告、佣金、促销活动等合计2821固定:变动≈45:55费效比分析1、目标值2、现实值年度销售值11.65亿年度费用预算4656万元4%期间销售值期间

2、营销费用1-8月销售值数额比例1-8月实际销售额45236万元6.23%1-8月实际营销费2821万元推广类费用节奏成果分析费用内容强销期(12.10—13.01）平销期（13.02—13.08）费用数额占比（年度计划）费用数额占比（年度计划）城市阵地414463报媒杂志315101电视电台4260短信、电销2828行销、电商8524促销活动13554合计1019730到访2820组3573组成交147套361套费用率推广工具成效分析城市阵地报媒杂志网络电视、电台短信电销自然到访合计费用877.14415.6631

3、02.065601450.863到访56722302227231636成交67736078188占比意向客户购买意愿强度客户结构情况客户购买意向情况强销期虽因推广节奏踏空，造成推广费浪费，但基本，但在开盘的3个月内基本保持了较好的推广效果。4月后的推广，话术集中在“大户人家”，从客户来访和分户型的意向强度来看，并未达到推广的目的，即：改善客群结构，促成下单。转介系统成效分析代理转介中介转介电商行销老带新合计费用70.5135.36+认购后提5000元/套74万+认购后提5000元/套40万左右到访426344243

4、2815成交41160认购8套+排号11套177套（1-6）促销活动成效分析活动类型次数费用到场人数认购（T+7或T+30）成交大型主题活动2115435176中型促销活动153.745650小型主题活动32014111合计6188.71032237