生猪企业实现快速发展的商业模式创新.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除生猪企业实现快速发展的商业模式创新湖南天心种业有限公司（简称天心种业），是由湖南省天心实业集团公司所属的原天心牧业公司于2009年经过资产分立变更后设立的，历经两轮增资和股权收购、划转，形成现有的股权结构，公司注册资金6600万元，其中天心集团控股82.83%。天心种业是国家生猪核心育种场、国家生猪产业技术体系长沙综合试验站、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省无公害食品生产基地，其“天心牌种猪”被中国畜牧业协会授予为中国品牌猪。天心种业经过最近几年的高速扩张，现已发展成为中南五省最大的种猪生产基地之一

2、。天心种业现有10个分子公司，14个种猪生产基地，主要分布在湖南、河南两省，存栏基础母猪10000余头，年可提供优质种猪近7万余头，年出栏生猪近20万头。公司现有员工600多人。2008年至今累计实现销售收入5.5亿元，利润4600万元，经营业绩显著。一、生猪企业实现快速发展的商业模式创新背景（一）生猪产业是关系国计民生的重要产业猪肉是大多数城乡居民的主要肉食，保持猪肉的稳定供应事关我国经济的健康发展和人民群众的生活质量，也与三农问题紧密相关。我国是猪肉生产与消费大国，2008年我国生猪年末存栏量和生猪出栏量达到46291.3万头和6101

3、6.6万头。随着生活水平的不断提升，城乡居民的人均猪肉消费量逐年提升，从1978年的6.7公斤增加到2006年的17.5公斤，占肉类总消费量的比重长期保持在60%以上。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除生猪产业在农村经济中占有重要地位，是提高农民收入的重要副业，2008年农村散养户（年出栏50头以下）的生猪年出栏量占比仍然有40%左右。生猪产业的健康发展，对加速粮食转化、扩大农村就业、增加农民收入、带动种植业和相关产业发展、促进农村稳定，都将起到不可替代的作用。（二）标准化规模养殖是生猪产业发展的趋势我国生猪产业

4、正处于由传统分散养殖模式向标准化集约养殖模式加速转变的重要转型期。目前市场上生猪的养殖者可以分为农村散养户（年出栏1～49头）、专业养殖户（年出栏50-500头）和标准化规模养殖企业（年出栏500头以上）三类。近年来，我国规模养殖户（年出栏50头以上）的生猪年出栏量占比从1998年的23.2%逐年增长到2008年的55.9%。造成这一趋势的主要原因是规模效应带来的生产效率、成本、市场、品牌以及疫病控制、食品安全、环境保护等方面相对散户养殖有明显优势，而且由于标准化规模养殖更符合我们畜牧业支持政策的方向，规模养殖企业能够获得更多的政策补贴。规

5、模化养殖逐步取代散养户养殖的趋势越来越明显，目前中小规模养殖专业户是生猪养殖业的主体，未来大型标准化规模养殖集团将成为产业发展的主流，中小规模养殖专业户将向标准化规模养殖企业转变，农村散养将加速萎缩，生猪产业链中各环节企业通过横向一体化和纵向一体化，将产生规模巨大的产业集团，使得行业集中度进一步提升。（三）商业模式创新是做大做强的必由之路天心集团发展到2007年时面临严峻的经营形势，下属产业庞杂，绝大部分效益很差，集团发展方向不明。当年天心集团新上任的领导班子此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除提出产业归核化战略，

6、明确了以农业产业为主导、房地产业为依托、新材料和生物制药为助推的发展思路。作为天心集团农业产业主力的天心种业提出聚焦种业的战略，把种猪作为其核心业务，把打造国内一流的种猪企业，争取成为国内首个以种猪为题材的上市公司作为其战略目标。为了实现其战略目标，天心种业必须顺应潮流，向标准化规模养殖转型。2008年时天心种业拥有三个种猪场和一个饲料厂，存栏基础母猪约3000头。与竞争对手相比，天心种业在技术水平、政府关系、区域市场的品牌影响力方面有一定优势，但在生产规模、资金实力、管理水平上远远落后于对手。天心种业只能探索出一条适合自己的商业模式。通过

7、对生猪产业商业模式的探索和实践，天心种业成功创造出了一个适合自身发展的“天心商业模式”，经过5年的实践，公司生产规模和经济效益取得了跨越式的发展。二、生猪企业实现快速发展的商业模式创新内涵和主要做法天心种业以聚焦种业战略思想为指导，以企业规模的迅速扩张为主要目的，以商业模式、战略联盟、产业链和价值链等管理理论为支撑，通过构建“CPRT”发展模式实现重要资源的有效整合，通过设计“一三一”合作养殖模式进行企业价值链的重构，通过打造领先养殖支持平台增强企业核心竞争力，通过推行合作共赢的营销模式构建产业链上下游战略联盟，通过建设高效的保障体系确保公

8、司改革的顺利实施，最终突破了标准化规模养殖的发展瓶颈，实现了企业的快速扩张和产业链的健康发展。主要做法如下：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除图天心商