HN市场下半年工作计划.docx

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2011年HN市场下半年工作计划（7月-12月）一、任务标量以及上半年任务差量：　　　　2011年上半年的任务总共差XXX，下半年任务为XXXXX套，6个月合计至少要完成XXXXX套。平均每个月需要完成XXXX套。二、重点工作内容：　　1，客户开发：　　HN市场上半年开发新客户超过xx余个，下半年的客户开发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客户已经选定品牌，而广交会过后，另一部分客户又选定品牌。但下半年的客户开发工作也不能停止，该时间段必须完成xx个以上的优质客户开发。　　　　2，老客户

2、维护：　　该工作目标：　　重点客户（单月销量超xxx套）x个。（9—10月份必须完成）　　优质客户（单月销量超xx套）：xx个。（8月份必须完成）　　　　具体工作：　　a,区分潜力客户：先把客户类型重新区分开来，为后面的工作做准备。　　其中xxx、xxx在9月份必须完成xxx套以上的销量。　　xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx在8月份必须完成xx套销量，部分优质客户冲xx套。　　b,把所有优质客户（含潜力客户）另外做一份名单，大部分精力将放在这类客户身上，在市场的扶持、电话的跟进中予以倾斜。　　c,根据该

3、名单中客户以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况。（该工作内容在跟客户沟通后，7月底前完成）。　　此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　d,广告、促销以及导购　　根据不同类型的客户要求不同的广告和促销活动。　　去年下半年，HN大部分的店面整理工作已经结束，所以经销商的店面整理将不在这个期间的工作重点之中。　　部分市场的广告将与经销商协商，特别是优质客户的广告，该项工作没有具体量的要求，但能做广告的，必须做；普通的也强烈要求做。　　促销：将会以国庆为中心另外实施促销方案。　　3，

4、相关文件方案的参与制定　　在8月31号前，需把西格业务新人工作流程、网销部详细建议等方案制定出来，并交予公司。三、出差计划安排：　　7月底－－-8月中旬：　　走访CS、SY、YZ市场。其中CS市场以开发为目的，SY和YZ市场以回访部分老客户为主。　　需达到的效果：CS专卖店开起，SY、YZ两个市场需x个优质客户月销量完成xx套以上。　　9月初—9月中下旬：　　走访CZ.HYS市场，访老客户为主。　　需达到的效果：两个市场必须冲出6-7个优质客户月销量完成XX以上。　　10月中旬－－-11月初　　将根据当时的销量情况，在拜访老客户的同时沿途跟

5、进所有在建的大小工程。四、具体工作时间安排1，月份制定：　　7月：做好客户分类工作，并根据以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况。（7月31号前完成）　　　　8月份：上半月出差为主,下半月将在公司以电话跟进、网络营销以及培训为主。　　　　9月份：出差为主。　　　　10月份：中上旬在公司以电话跟进、网络营销以及培训为主　　　　11月份：10月下旬至11月份出差。　　　　12月份：中上旬在公司以电话跟进为主。2，详细时间安排：　　　　时间工作内容工作目的销量完成　　7月18号—7月23号做好客户分类工作，并根

6、据以往销量、目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　　　　　为下半年整体工作捋清思路，打好基础。　　　　　　31号前完成销量XXXX套。　　7月25号—30号前一时间段未完成工作继续，特别是重点客户电话沟通工作。制定相应的新人工作流程，该周期中段出差。　　8月1号---6号出差（CSSY）　　拜访xxxxxxxxx等客户，CS专卖店开起，xxx、xx争取冲xx套/月。期间内完成xxx套。　　8月7号—13号出差（YZ）拜访xxx，xxx、xxx等

7、客户开发YZ新客户1个，xxx完成　　x0套/月，xxx、xxx完成xx套/月。其他客户根据出差目标制定。期间内完成xxx套　　8月14号—20号出差中（1-2天），继续完成YZ客户拜访工作，后期回公司，电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作。8月中旬对客户做上半个月的销量统计和电话跟进期间内完成xxx套　　8月22号—31号处理客户事宜、电话跟进重点客户销量进度，开展网销工作。8月25号开始核对该月任务和实际销量。重点客户重点电话跟进。确保完成8月份销量期间内完成xxx套　　8月份目标完成：xxxx套　　9月2号—10号出差ZC，走访部分

8、老客户开发CZ郊区市场，LW市场所有销量单月超过XX套，其他确保CZ有1—2个优质经销商（月超过XX套）期间内完成xxx套。　　9月12号—17号出差HY，走访部分老客户确保HY