OTC药店推销建议.docx

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1、OTC药店推销建议在药店终端，顾客的信赖几乎是药品销售的决定性因素，目前能够创造或增加顾客信赖的推销模式主要为“专业化推广”。对于药店来讲，在零售价相差不大的情况下，谁能够创造或增加顾客信赖谁就能成为药店的座上宾，谁的销售就会成为同类品中的佼佼者。鉴于此，对专业化推广提出以下补充：1.常态化的重点面向顾客的附加值推销。以降糖药为例，需要降糖治疗的病人到药店购药，一般是长期服用此类药物的患者，到药店买药考虑经济原因者居多。我们可以印制一些与糖尿病相关的单页（考虑成本），可以是A4纸的打印版，但要体现出精心设计、内

2、容实用，务必具有我公司标志，防止成为其他药物促销的工具。这样的单页每月更新一次，内容由浅入深。在让我方业务员、店员了解相关专业知识的同时，为购药患者提供所需的专业知识。单页的更新体现与患者的互动，要求店员提供购药者最想了解的内容，同时我方业务员在市场中应该有相应的调查。将有效及时的附加值服务成为店员，购药者支持我们的理由。2.常态化的重点面向店员的培训式推销对于上量潜力巨大，店员及药店所在地居民对专业知识相对比较重视的市场，可以对店员进行相关知识（不限于我厂药品，不限于我厂药品适应症），目的是提高合作商的专业素

3、养，提高其知名度的同时增加购药群体，曲线促销。潜意识的品牌效应在这种常态化的合作中共同成长，好于其他广告形式。3.时机成熟的社区健康教育面向社区医院，或药店主要购药者居住地固定在某一范围的市场，调研认为市场潜力大或此形式的的广告投入短长期收益较好，可以在社区开展基层需要的社区健康教育，应该做综合性推广，以白天查体、赠药，晚上常见病慢性病相关知识教育相结合。并联系相关媒体，组合拳出击扩大影响。4.临促抽奖性质的让利推销以上形式都可联合临促抽奖性质的推销。特别需要强调的是，在药店柜台费、场地费、横幅广告费高昂的现状

4、下，在附近高校找临时促销员，在药店附近“抱着印有我公司标志的抽奖箱”进行相关广告活动，更易让药店接受而免于或很少缴纳活动费。以上推销建议需要侧重选择，但第一种方式操作简单，费用较低，建议最短时间内开展。