婺源皇菊花市场营销.doc

《婺源皇菊花市场营销.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、婺源皇菊花营销策划案一、企业概况及产品情况江西农产品公司成立于2009年，公司坐落于江西上饶，公司主要生产加工婺源皇菊花。公司致力于以有机纯天然农产品为龙头的农业产业化建设，除进行有机纯天然农产品生产和销售外，同时从事优良农产品品种研发与生产及进出口贸易等业务。公司通过“公司+农户”这一经营模式，向当地农民提供优良种和优质肥料，产品收购和加工等方面一条龙服务。公司立志在做大做强做精有机纯天然农产品主业的基础上，多方位、多层次地推动“农业产业化”进程。这将极大提高附近地区蜂蜜、茶叶、茶油等农产品的附加值，逐步实现生产规模化和产业化，实现企业增效农

2、民增收的“双赢”目标。婺源皇菊花为当地特产，该公司年生产值2000万元，形美味香，用当地古法烘制，入口清甜有回味。产量有限，分一、二、三级，以朵计价，每朵5元-9元。一级黄菊花为宽13公分，厚5公分。婺源黄菊花于婺源古村落生态环境种植并销售，婺源皇菊其品质优异为人称道。据资料记载，如今的婺源皇菊，最初正是出自清廷皇帝的后花园。二、企业环境swot分析1、优势：①产地有一定的品牌优势；②纯天然有机无公害茶，具有保健和药理作用符合人们的健康理念；③具有自己的茶道文化，可以满足饮茶爱好者的需求。2、劣势：①竞争激烈，婺源皇菊花的宣传力度有限；②婺源黄

3、菊花产品种类少并且单一；③对婺源皇菊花茶文化的其他价值网络宣传力度不够，没有突出自身的文化特点。3、机会：①婺源皇菊花是婺源的特产，可以借用婺源县江湾镇上晓起村作为婺源乡村旅游的优势加以品牌推广；②市场饱和度不高，结合此次的宣传用以大幅增加市场占有率。4、威胁：①竞争者越来越多，产品层出不穷；②饮茶爱好者对茶道文化的需求越来越高；③消费者在购买时受产品宣传的影响较大。三、消费者情况据市场调查显示，网络婺源皇菊花消费群体主要集中在25—49岁之间，主要包括办公室上班一族，主要用途是送给长辈和朋友。在这些人群里，他们有着共同的特点：平时有一定的上网

4、时间、爱好网购、热衷于网游，有一定的固定收入、懂得品味生活。所以可以针对这些特点，对他们进行网络宣传，网络引导。四、产品市场定位结合消费者情况的分析，确定企业的目标市场是中高端消费者，市场定位在25—49岁之间的办公室上班一族。五、营销策划1、产品策略①产品质量品牌是质量的象征，质量是品牌的生命，它影响着品牌的竞争力。在婺源县江湾镇有个名叫上晓起的村庄。这是该县唯一一个不通公路的旅游景点，可就是这样一个村庄，却让游客流连忘返，而且那里出产的黄菊花，每斤卖到5000元，被称为史上“最贵的黄菊花”。是什么让该村的黄菊花卖到“黄金价”？那就是两个字：

5、“生态”。企业拥有自己的种植园，但是远不如上晓起种植出的皇菊花。因此企业可以与该种植园达成协议，每年从他那里定量购买皇菊花2，以此来提高企业自身产品的质量，另外还能带动村庄的经济发展并对村庄进行宣传。②产品功能婺源皇菊的饮用价值极高。皇菊花瓣中含有的多种氨基酸，维生素和微量元素，黄酮类物质大部分也能在泡饮中渗透到水中。具有降血压、消除癌细胞、扩张冠状动脉和抑菌的作用，长期饮用能增加人体钙质、调节心肌功能、降低胆固醇，适合中老年人和预防流行性结膜炎时饮用。婺源皇菊的观赏价值，生长期的皇菊，广泛用于花坛，地被盆花和切花。泡在沸水中的皇菊，形如绣球，

6、色如黄金。犹如给她第二次生命。不仅冲泡七次有余香，而且色泽金黄。如果只泡一次后用清水养之；七天不变色，不凋谢。现代生活中，许多高雅家庭，会所，酒店，养之以作装饰。③产品包装在产品包装的外观注明出自上晓起的婺源皇菊花，物以稀为贵并且质量可以得到保证。在内包装可注明它的饮用价值和食用价值，还可说明婺源皇菊花的饮用方法和食用方法。④品牌建设企业不能单一只生产皇菊花，要通过皇菊花开展其他的业务，比如皇菊花蜂蜜以及周边地区的茶叶、茶油、皇菊花茶饮料之类的副产品，要有自己的品牌优势。2、价格策略根据市场调查和运用成本导向定价法，对于不同级别的婺源皇菊花标明

7、不同的价格。3、渠道策略采取分销渠道，可以设定为以下8种：集市贸易、批发市场、展示会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易。4、促销策略①人员推销：采取“挤牙膏销售法”，来提高产品的销售量并与客户建立一种长期合作关系。②广告宣传：拍摄相关的婺源绿茶宣传片、邀请爱好喝茶的人士进行品茶、在生活中发传单③营业推广：参加有关的茶业博览会，并在网上宣传自己的产品。④公共关系：由于婺源皇菊花在2010年被选定为上海世博会中国馆展出产品，可以开展展览会或者是展销会来宣传婺源皇菊花，附带推出企业的产品。2