区域销售总监岗位说明书.doc

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1、岗位说明书职位区域销售职位等级总监所属部门销售部薪资标准编制人数直属上级销售总监入职姓名填写日期核准人销售总监职位概要负责区域业务战略及业绩目标的完成，催收应收账款到账；经销商市场开发与维护；团队建设、培训、管理；按时向公司汇报工作；岗位权责1.对直接下级职位有考核权、审批权；2.有权代表公司对外谈判并签订加盟合同；3.组织召开销售部工作讨论会、评审表彰会议。岗位职责1.目标管理：负责团队区域内工作目标与计划的制定与分解，并监督执行。 2.为区域业务战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、美誉度负责 ；3.落实、监督调控区域业绩目标的完成，合理组织，进行业务员市场布局的区域划分，制定

2、下达月度业绩目标；4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务费的真实性、准确性负责。5.销售团队日常管理：团队建设、培训、激励、会议、离职管理；6.对应收帐款及时回笼负责；7.工作报表：《简历》《日报》《周报》《月报》等报表的提交、收集、上报；所受监督所施监督受销售总监的工作检视、监督，受人事部工作监督（考勤、日报）监督部门内部员工的日常工作、报表及任务达成情况。考核标准团队销售任务完成情况；经销商回款情况；个人与团队的日、周、月工作报表提交完成情况；（签到与日报做为考勤依据，连续3日未签到或者日报未发按自动离职停发当月工资）工作任务的执行力、工作效率、工作质量、工作反馈；经销商维护、协调与沟

3、通情况；岗位发展可晋升的岗位销售总监、副总、分公司总经理可调往的岗位区域总监、扫商经理