银光米业KA经理销售提成比例及考核方案.doc

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1、KA经理销售提成比例及考核方案二、销售类提成种类产品类别区域经理KA主管销售部经理市场总监A类B类A类B类A类B类A类B类植物油一线类1.7%1.3%1.5%1.2%1%0.8%0.8%0.7%二线类1.2%0.8%1%0.8%0.7%0.6%0.4%0.3%三线类0.8%0.6%0.6%0.5%0.4%0.3%0.3%0.2%四线类0.2%0.15%0.1%0.07%大米新客户0.2%,老客户0.1%KA经理：回款指标10%销售指标5%陈列指标5%销售指标：即以合同卖场在考核月份内实际出库销售数据；回款指标：即以合同的卖场在考核月份内规定结账日的实际回款数据；陈列指标：

2、陈列生动化，陈列排面等软性市场指标；(每单品保持两个排面以上，集中陈列)合同卖场按出库销售数据计算任务完成率，以实际回款数据计发提成，如已回款的卖场出现滞销而导致退货，且已计发了提成的，公司根据实际退货数据按相应比例扣除（或追缴）已计发的提成。当月结账日的应收货款如延期到下一个账期结款的按B类比例计算提成；1、90%以上完成当月销售任务，发放100%底薪工资；（陈列指标如不达标按相应占比扣除）2、80%以上完成当月销售任务，发放90%底薪工资；（陈列指标如不达标按相应占比扣除）提成按A类比例计算；3、70%以上完成当月任务，发放85%底薪工资；（陈列指标如不达标按相应占比

3、扣除）提成按B类比例计算；4、任务完成70%以下，发放80%底薪工资；（陈列指标如不达标按相应占比扣除）提成按B类比例计算；1、KA经理交通补贴200元，手机补贴200元；2、2009年5月---2009年7月不参与考核；湖南银光粮油股份有限公司2009年5月31日星期日