销售主管(区域经理)岗位职责.doc

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1、北京九极风家居用品有限公司修改状态A/0文件编号JJF/QB文件名称销售主管(区域经理)岗位职责第1页共1页1.行政隶属1.1.上级主管：市场部经理；1.2.直属下级：业务专员（业务经理）。2.主要职责2.1.提高区域内的销售效率，提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系。3.主要工作3.1.分解目标任务，根据竞争状态、市场容量、市场潜力，实际销售业绩数据，把本区域的目标销售任务分解到每一个经销商，分解到业务员；3.2.制定工作计划，明确经营方针与策略，指导业务人员逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；3.3.监督检查落实，健全信

2、息反馈（日常报表〕责任体系，把握全局；亲临现场，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用，改善客情关系；3.4.持续访问顾客，持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向部门经理作出书面报告。4.区域经理岗位职责4.1.依据公司经营计划，配合公司总目标，拟订本区域的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行；4.2.组织下属对市场的调查，搞好市场开发，制订销售策略并报上级批准后执行。及时向公司反馈产品质量、市场行情变化等信息；4.3.组织

3、编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，上报领导审核并监督实施；4.4.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，参与市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写本区域市场调查报告，提交上级领导；4.5.编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交营销部领导；4.6.组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，协助销售人员做好应收账款的催收工作；4.7.参与制定本部门相关的管理制度并参照及监督下属人员的执行情况；4.8.组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；4.9.定期组

4、织下属人员进行业务学习与提高，并进行考核；4.10.据市场需求的变化，及时向领导及相关部门反馈市场信息；4.11.承办领导交办的其他事项及未尽事宜。编制:审核:日期: