企业战略联盟组建动机及运营策略探究.doc

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1、企业战略联盟组建动机及运营策略探究企业在竞争中合作，在合作中竞争，已成为世界风潮，这种“竞合现象”是市场经济发展到一定水平的产物。而现在，企业之间竞争越来越激烈。因此，通过组建战略联盟使自己的公司在竞争中取得胜利已成为一种普遍的战略思维方式，当今的时代就是战略联盟致胜的时代。一、企业战略联盟的组建动机1、势均力敌的两个企业：合作共赢为优。比如势均力敌的两个家电企业都清楚地知道使自身利益最大化的竞争结果应该是合作而非不合作，因此双方基于合作共赢的目的都选择合作。如海尔和日本三洋的合作就是属于两个家电巨头基于销售渠道的合作建立的长期战略联盟关系，

2、通过战略联盟，海尔的产品进入了日本高档百货销售，大大加快了海尔国际化进程；而三洋通过海尔的上千家专卖店直接进入中国销售，为赶上本国企业索尼和松下迈出了重要的一步。2、强弱分明的两个企业：合作双赢为先。对于强弱分明的两家企业，由于双方实力的差距，强势企业往往想通过竞争压制或收购而获得小企业的资源。这种压制或收购往往会使小企业奋力一搏，使强势企业付出较大的代价。因此结成战略联盟应是它们最好的选择。比如华硕电脑公司和宏基当年通过与国际电脑巨头IBM结成战略同盟，在短短几年之内从一个电脑部件的加工厂成为一个有自己品牌的大型电脑公司。3、不同类型的两企

3、业结盟：双方共赢为目标。这种不同类型企业之间结成战略同盟，取得双赢的事例屡见不鲜。比如2005年蒙牛与超级女声的合作。蒙牛花费1600万对超级女声进行赞助，最终赢得了新品蒙牛酸酸乳27个亿的销售收入，湖南卫视则获得了近10亿的广告收益。蒙牛集团与湖南卫视的精诚合作，为它们自身都带来了丰硕的收益，实现了共赢。二、企业战略联盟的运营策略1、根据资源互补、利益共享、共创规模经济效应的原则，慎重地选择适宜的合作伙伴。对于小企业来说因为远未达到规模经济，它们与大企业通过兼并联合，扩大规模，就能产生协同效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利。因此对适宜

4、的合作伙伴的选择就显得尤为重要。企业应根据自身的特点，明确自身的优势和劣势，选择适合自身的合作伙伴，以期带来丰厚的收益。2、遵循有分寸地过渡原则，合理控制技术信息的流动,保护联盟各方的技术资产。众所周知，战略联盟的组建是基于联盟双方共赢的原则而存在的，但这并不等于原企业的一切技术、商业秘密都需要毫无保留的提供给对方。企业的发展要有自己的特色，要培养自身的核心竞争力，因此，对于涉及企业发展前途命运的技术、品牌仍然要保护好，要遵循有分寸地过渡原则，合理地控制它们的流动。3、根据共同管理、平等协商的原则，在联盟内部建立合理的组织结构关系。战略联盟组

5、建以后，不管原来是强强联合还是强弱联合，加盟各方在联盟内的权利是平等的。因此，站在联盟全局的角度，合作双方只有通过平等协商、坦诚相待，才能保证联盟内组织结构和组织关系的有效性，才能达到组建联盟的初衷-实现合作双方共赢的目的。4、加强联盟成员企业之间的沟通，培植融洽的伙伴关系。战略联盟成功与否，在于合作伙伴之间能否实现协同和能否建立彼此单独无法实现的可持续竞争优势。与婚姻类似，合作伙伴虽然保持各自独立特性，但在联盟的所有活动中又必须相互协作，若一方变得过分依赖另一方，或者认为联盟只对一方有利，联盟的稳定性就会受到威胁。成功的联盟是由信任、承诺、

6、互相学习、灵活性联合起来的更有力量的团体。三、企业战略联盟理论对我国企业实践的启发与思考出于体制上和文化上的原因，很少看见中国企业之间成功的优势互补的战略联盟。中国已经加入了WTO,中国企业在应对未来的国际化挑战时，应该改变单打独斗的传统思维，积极寻找战略联盟的机会，注意联盟战略的运用。1、强化与提升主动战略联盟的战略意识。战略联盟的组建是企业根据自身发展需要，以本企业为中心建立起来的联盟网络。因此，我国企业要强化主动建立战略联盟的意识,只有这样才不会被动地接受无用的战略联盟，才能更好地应用战略联盟来促进本企业成长。2、选择好战略合作伙伴。从

7、前面的分析可以知道，对于规模较小的企业主动寻求比自己规模大的企业联合弊大于利。由于我国企业与国际大跨国公司相比来说规模相对较小，可以根据需要选一些中型跨国公司，努力使自己处于联盟的中心地位，以期获得迅速的发展。3、学会在合作中竞争，争取双赢。一个企业要持续发展，必须在内部积累的基础上进行外部资源扩展，通过联合壮大自身实力。企业只有在合作中竞争才能为企业带来最优的结果。因此，我国企业要彻底转变竞争观念，要从对抗性竞争转向合作性竞争。4、加强对联盟的管理，提升企业核心竞争力。我国企业过多地关注外部资源的争夺，而往往忽视了内部优势的建立和发展。企业

8、之所以能够生存和发展，要看它能为利益关系人提供多少价值。因此，对企业来讲，专注于争夺市场本质上是一种本末倒置的行为，不可能有持续发展的优势，企业要保护好自己的品牌、