《产品培训资料》PPT课件.ppt

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1、达人M287产品培训手册通信终端推广部2010.07.17Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.橙色Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.绿色Evaluationonly.Createdwit

2、hAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.粉色Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、目标消费群体分析四、产品讲解流程二、产品主要特点三、推广重点五、竞品分析六、产品参数Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slid

3、esfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.顾客群体特点消费能力有限，非常关注手机的外观，要求手机功能流行、好玩；目标消费群体主要消费群体为初高中阶段消费能力中等水平的男女学生，20岁以下的打工者，餐厅服务员等；购买特点要求手机机型比较小巧，但是功能全面：拍照清晰、音质出众，功能丰富耐玩；目标消费群体概述Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2

4、.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.情感：感性、购物有冲动性；在乎：是否好看、好玩，还要实惠。是否受同伴、女/男朋友的关注；需求：手机拍照、手机听歌、聊QQ、看QQ空间，偷菜等。1.讲解时要适当赞美，调动顾客的购买欲望2.讲解时重点在于讲述外观，以及突出的功能特点，调动顾客的购买欲望3.在讲解带给顾客的利益时，多结合定位人群的生活习惯和手机需求讲解，更容易打动顾客接受产品潜在消费者深入分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET

5、3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.M287的目标消费群Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.达人M287主要特点1灵巧外观1.简洁配色，喷釉外观，清爽时尚；小巧机身，方便携带；2.定制屏幕，亮度高、色彩好，看着舒服；2高清拍摄1.采用美国OV高清防抖（有效像素）200w摄像头；2

6、.采用专业数码相机处理软件，选项丰富，趣味操作；3出色音质1.专业海阔音腔设计，防爆音、破音，音质出色；2.内置3.5MM标准耳机接口，美乐尽享；4潮流功能1.Java扩展，安装数千种游戏、软件，精彩玩不停；2.腾讯授权的QQ、QQ浏览器，交友、偷菜随身行；3.UcWeb、百度搜索，准3G高速上网；5贴心设计1.智能拨号，三种匹配模式，快速锁定联系人，操作简单；2.国笔输入法，支持中英文数字混合输入，无需切换输入法；支持词组记忆功能；输入得心应手！产品主要特点Evaluationonly.CreatedwithAs

7、pose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、灵巧外观二、高清屏显三、出色音质四、高清拍摄五、潮流功能定位人群特点---感性，冲动型购买---追求时尚---注重外观和工艺---喜欢新鲜、好玩---得到赞美---时尚且高品质的手机---受到身边人的关注---手机功能新鲜、好玩产品推广重点推广重点需求强大功能Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Client

8、Profile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.产品讲解流程拦截----吸引顾客互动----留住顾客询问----挖掘需求体验----呈现价值对比----处理异议引导----提示成交拦截互动询问体验对比引导Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientP