《解读阿里巴巴》PPT课件.ppt

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1、我看阿里巴巴买阿里的服务，不如买阿里的股票阿里利用垄断地位谋取“暴利”来源：阿里巴巴（01688）招股说明书及2007年财报2007年全年总营收21.6亿元利润18.8亿元利润率87%阿里巴巴作为国内最大的B2B平台，利用其垄断地位及上市后的市场效应，对其产品及服务进行了全面的价格调整（上升）。因此，现在的阿里巴巴是性能价格比很低的时候！市场应该给企业更多的选择！“商机”沦落为“商情”阿里商机服务质量下降自2007年第四季度起，阿里巴巴开始向所有付费会员开放无限制的产品供求信息，并大幅度提升免费用户

2、的产品展示数量。结果“商机”数量大增、商机质量大减上市效应使得阿里新会员数目大增，而商机的增长无法跟上会员的增长，因此，采用了用“求数量、牺牲质量”的方式。类似的举措还有开通“个人诚信通”用户。让贸易掮客充斥平台。造就“虚假繁荣”的场面！“商机”沦落为“商情”“无限制的产品发布政策使网站上的产品信息数量大幅度增加，同时为我们创造了更多的GOLDSUPPLIER会员购买关键词的销售机会。”来源：阿里巴巴（01688）2007年财报-卫哲语阿里商机服务质量下降由此可见，阿里的无限制的产品发布政策，目的是

3、为了销售，其结果是使“商机注水”，沦落为“商情”。价格一路走高阿里主要会员产品价格上涨情况中国诚信通GoldSupplier原价4万2300现价5万2800涨价幅度25%22%然而，绝大多数会员在这么高的价位上，仅仅享受会员基础服务，无法取得良好效果。于是，“我们会先推广基础服务，再提升其使用增值服务的程度”来源：阿里巴巴（01688）2007年财报-卫哲语因此，很多用户的实际付出远远高于上面的价格！阿里的现状服务跟不上发展性价比持续降低买阿里的服务，不如买阿里的股票当阿里的客户，不如当阿里的股东阿

4、里知名度大了，上的人却少了高速增长的会员与暴跌的流量成鲜明的对比每年三次流量大幅度下滑，正好是“春节”、“五一”、“十一”——说明，其主要流量来自国内！暴跌的流量阿里知名度局限在国内与其宣称的国际地位完全不符在中国出口大国如美国、欧盟等地，阿里在所在国网站排名中远远落后!例：在中国排42名在美国排582名在德国排1245名在日本排3087名付费最多的阿里国际用户，性价比最低国际用户出钱最多国际付费会员总数占付费会员总数的12.9%而其付费总额占阿里总营收的71.6%阿里用1成用户给的钱，就可以养活平

5、台，更养肥了自己！这1成用户给的钱，有多少用在了会员自己身上？付费最多的阿里国际用户，性价比最低国际用户应享受国际知名度国际知名度可以带来国际买家，然而如前所述，阿里的国际知名度名不副实！国际用户应享受国际推广国际推广可以带来国际买家，然而，阿里的广告更多在国内的机场、高速路……这是开发国内用户所做的推广，而不是带来国际买家的推广阿里现有商机来源无法解决会员需求B2B平台，买家与卖家比例相对固定卖家多，买家少供应多，采购少这个比例不会因为阿里的会员多而改变！阿里目前的商机来源google花钱推广及优

6、化——花的钱要分摊在会员身上——会员不如自己推广自己“全球知名度”引来采购商——如前面的事实，这一点很值得怀疑阿里缺乏有效商机运营体系无法解决网络贸易中“商机把握能力”阿里下一步主要服务点——增值服务站内搜索引擎排序黄金广告位这些都是“推广服务”增加“出镜率”却不能增加“成交率”阿里对会员企业缺乏网上品牌建设及核心竞争力的问题没有解决方案！芙蓉姐姐出镜1万次，也不会有更多人喜爱超越阿里只是时间问题阿里的问题（矛盾）越来越突出阿里现在的解决方案无法带来根本性的改变过去的伟大不代表未来的辉煌超越阿里只是

7、时间问题让我们一起来努力！