服装品牌重庆市场推广方案.doc

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1、服装品牌重庆市场推广方案2010年服装裤装品牌重庆地区市场推广策划总案U录1.前言32.策划目标42.11=1标方向42.2具体目标53.口标市场界定及貝需求分析53.1竞争对于日标市场比较分析53.2前期调研报告分析84.日标市场细分94.1tl标群体总体心理特点94.2y标群体行为细分105.项目分析105.1项日现状分析105.2项日品牌分析115.3项日竞争对手分析115.4项日SWOT分析136.创意表现策划177.IMC策略188.媒介选择及其组合策略218.1媒介选择21-1-8.2DM肓邮策略238.3网络媒介策略2

2、38.4户外广告策略248.5其他媒介策略248.6媒介排期组合269.预算2710.效果展望27（附录：）营销建议27-2-1«HOri服装服饰有限公司成立于1981年，是一家较犬型的民营服装企业。公司拥佇工业厂房5力平方米，员工4000多人，拥右电脑高速平缝机、电脑开袋机、电脑缝眼机等级先进的生产设备2180台（套），年生产能力600多力件（套），主要生产男女系列服装。现已形成为国内人型能同时生产男女西裤、男女休闲裤、男女牛仔裤六人系列的实体企业。在全国20多个省份设立产品销售点，并通过边贸进入国际市场。公司经过二十多年的不断努

3、力，坚持“以人为本，以个性取胜”的设计原则：遵循“精诚合作，实现三赢”的经营理念：坚定“-•流的品质，一流的形彖，一流的服务”企业宗旨，实现了设计专业化、生产标准化、销伟网络化、管理科学化的四化建设，使“服装”品牌服饰在市场知名度，品牌美誉度，顾客忠诚度得到了人们的肯定。从设计、生产、销售各个坏节精心打造品牌文化核心竞争优势。在不断的发展屮，“服装”已经形成了自C的品牌个性。具给予人们的不仅是精湛的工艺，高品质产品，更重要的是体现了一种生活态度，一•种思维方式。随着知名度的提高，产品销伟市场的扩人，lJ曾加洗水、电脑绣花的生产经营项

4、日，壮人公司生产规模，逐步向集团化企业发展。服装将把握自身优势，继往开来，同心协力,致力于服饰时尚的先进潮流，开创屮国服饰品牌事业新局面。服装服饰有限公司的裤装品牌是屮国裤业的领导品牌，进入市场二十多年来，屡屡以前瞻的眼光和睿智的经营，一次次把握了最有利的市场先机，一次次走在了行业的前列，并取得了成功。通过不断的自我完善和自我超越，“服装”品牌在市场知名度、品牌美誉度和顾客忠诚度上均获得了人们的充分肯定。服装在全国近三十个省市，自治区，设立了数千家服装专卖店及多家分公司，代理机构。2005年服装进入重庆市场，销量每年上升幅度不人。在

5、重庆地区主要血向重庆各区县进行批发，全重庆范I韦I内无真正意义上的专卖店，全重庆共有30几个加盟商铺，但主要分部在区县，主城区只令沙坪坝一处，H前市场占有率很低。总经销商的代理处位于朝天门圣名4楼，总体感觉是一个装修较好的批发店，而不是真正的形象店，H前正处于由卖产品到买品牌的转型期。一些顾客知道品牌，但不知道在哪里能买到。服装在全国各地都有广告经营，特别是湖南片视，以及屮央电视台。官方网站，bestnc品牌形象代言人：付笛声和任静。但在重庆木地没有广告投放，在朝天门看不到任何服装户外广告宣传。现有促销方式主要为给基层加盟商提成返利

6、。服装是大型的服饰公司，有着雄厚的实力做支撑。由于在重庆地区销售不好，所以木次策划的主要口的是提升服装裤装品牌在重庆地区的知名度、美誉度以及培养裤装消费对服装的品牌忠诚度，从而促进服装裤装在重庆地区的销售。由此，真正促进服装裤装在重庆市地区的市场推广，转变重庆地区人们对服装裤装误解，促使服装裤装进入人型商场、专柜或专卖店，让裤装消费者放心购买服装裤装品牌。2.策划目标-3-2.1目标方向木次策划案将在理解营销管理和调研报告的基础上，针对重庆地区，进行日标设定。具体目标分为三个方向：1理解营销管理2联结顾客3传递传播价值。根据H标方向

7、的指引，我们确定本次市场推广的具体H标。2.2具体日标-4-1.品牌知名度高15-20个百分点，由原來的54%提高到69%-74%左右。2.提高品牌美誉度，最终达到56%左右。3•提升品牌的文化内涵，建立品牌联想。把“爱”作为品牌文化的重要组成部分。4.销伟渠道的设计，以品牌形象店为依托，人力发展专卖店等。为服装在重庆地区的发展提供后续力量。5•运用IMC（整合营销传播）的手段，为服装的市场推广提供传播方法设计。制定媒介组合推广策略，为顿的品牌推广与实施提供直接支持。2.通过一系列的广告，公关，人员推销，促销，等提高销伟量和市场占有

8、率。注：推广时间3——6个月3•辨认Id标市场细分和选择U标市场根据前期所做的服装重庆等地区消费者调查报告，和服装品牌提供基木资料，我们对服装重庆地区的日标市场选择，有了深入的了解。接下來，我们将对服装在重庆的H标市场进行细分，从屮选