企业竞争环境分析.doc

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1、选择一家知名企业，运用波特一五力模型，对企业竞争环境进行分析，判断该企业适合哪一种竞争战略，并简要说明该战略的缺陷。海尔集团企业竞争环境的分析：海尔是世界大型家用电器第一品牌，中国最具价值品牌。海尔的供应商主耍都在山东青岛，JDL有长期的合作关系，供应商的讨价还价能力不高，所以在这一方面海尔集团占有很大的优势。海尔的购买者一般是个人客户和工业客户，由于工业客户是大批量的购买，所以讨价还价能力显著增强，个人客户的购买量少，讨价还价能力弱。但是，海尔的品牌效应产品质量都是世界领先的，相较与其他品牌讨价还价能力很弱。海尔家电连续两年销售量获全球第一，海尔的地位已是

2、难以撼动，冃前新进入者对海尔还不构成威胁。但是，家电行业的快速发展，海尔还是存在很多的现有竞争者，比如说：美的，格力，奥克斯,LG等知乞品牌。根据以上分析，海尔集团适合差异化战略。差异化战略是指企业通过提供独特的产品塔形，以及技术，品牌形象，附加特性及特殊服务等来强化产品特点，增加消费者价值，使得消费者愿意支付较高的价格的一种战略。差异化战略的缺陷：1.企业提供的差异化特征不被市场认可。1.差异化的溢价过高2.只重视单个产品的差异化3.企业的差异化被模仿4.技术突破削弱了差异化的效杲5.不能持续的差异化