《健康与未来》PPT课件.ppt

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1、健康与未来纽崔莱体育营销策划一。回顾分析二。策略选择三。活动主体四。媒体配合五。预期效果与费用一。回顾分析1998年回顾安利公司引入“纽崔莱”营养保健品品牌从这时候起纽崔莱挑起提升安利品牌形象的重任。安利公司引入体育营销策略纽崔莱成为奥运会指定赞助商。同年,奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人。20002001年健康、可爱、活泼、成功的田亮成功地宣传了“营养、运动、健康”的纽崔莱品牌形象，塑造了“有健康，才有将来”的品牌理念。同年安利开始推广“纽崔莱健康跑”活动，并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑。2002年被誉为“下一个姚明”的易建联，又给纽崔

2、莱带来了更为朝气蓬勃的时尚感。　　同年安利(中国)公司联合美国NBA举办“少年NBA”赛事。2005年刘翔和鲍威尔演绎了安利对未来的思考。2007年安利(中国)公司赞助2007年上海世界特殊奥林匹克运动会成效提高了纽崔莱产品宣传的广度和深度。通过一序列的体育营销，极大地提高安利纽崔莱的知名度和营销额。安利公司的销售额从1998年的9000万元人民币发展到超过200亿元人民币。纽崔莱在中国大城市的品牌知名度从2002年的34%上升到84%。（AC尼尔森调查数据）这个惊人的发展速度与其体育营销策略的成功有极其重要的关系。体育营销被证明是正确选择安利体育

3、营销策略走近安利的体育营销体育活动营销策略体育明星代言人以及运动会赞助策略为安利品牌的知名度和美誉度作出了重要贡献。思考--局限性体育明星代言人及运动会赞助基于纽崔莱的产品理念，与体育结合更能体现品牌价值，而非直接于产品本身，因此必然具有一定的局限性。有效联结营销人员的关系极大地提升产品销量.思考—不可或缺对安利销售队伍的壮大有重要意义.对销售有直接作用.启示:两者作用互补.不可或缺仔细分析1明星代言安利选择体育明星代言人有极高要求成就了纽崔莱占据了中国营养补充食品市场的至高点。体育明星代言费用飞涨由田亮的60万到刘翔的2000万。体育明星代言会受明

4、星个人因素影响：1、体育明星的竞技状态的下滑会影响其人气。2、作为体育明星，他们本身的个性无法为人掌控，有潜在的风险。安利选择用运动队代言选择中国体操队代言仔细分析2活动策略体育活动的策划是安利在“营养+运动=健康”理念下联结产品与营销人员的重要手段。2002年6月，安利开始推广“纽崔莱健康跑”活动，此活动获得极大成功。之后一直没有间断安利和美国职业篮球协会（NBA）共同在中国举办“少年NBA”赛事，同时，配套推出“安利纽崔莱家庭篮球技巧挑战赛”，以及“安利纽崔莱系列营养讲座”。营养运动健康+启示:活动更直接作用于销售本策划重点现状品牌温度有所下降健

5、康跑九年了审美疲劳了启示：我们需要一个与品牌理念吻合又新奇有趣能引起关注的体育活动思考：有什么运动新奇而引起广泛关注，从而提升品牌的知名度和销售额?二。策略选择总结回顾指明活动策划的方向坚持体育营销----纽崔莱品牌之路诉求“营养+运动=健康”----纽崔莱品牌所倡导的理念“普及型的全民健身运动”----策略指向环视国内体坛大环境国内体坛下半年度两大瞩目:足球中超联赛----负面新闻多.不宜考虑亚洲运动会----亚洲盛事.升温在即思考:能否借势而为.寻求低投入高回报思考有什么运动新奇而引起关注?足球撑杆跳高马术篮球排球乒乓球橄榄球跨栏赛沙滩排球卡巴迪

6、草地滚球100米跑铁饼标枪羽毛球台球飞镖象棋皮划艇游泳……发现卡巴迪卡巴迪是什么？卡巴迪是什么“卡巴迪是什么？”“卡巴迪是什么？”…你的疑问也是许多人的疑问----这是选择卡巴迪的原因卡巴迪是什么告诉你卡巴迪是亚洲运动会正式比赛项目你惊讶吧----你惊讶是我们选择卡巴迪的原因如告诉你卡巴迪是本届亚运会第一推广项目你可能不相信但答案是肯定的----卡巴迪是第一推广运动卡巴迪是什么一项源自印度的民间运动一项类似于“麻鹰捉小鸡”的运动它具有规则简单易于掌握老少咸宜不易受伤充满乐趣等优点更具有不受场地限制不受器械限制的优点易于普及卡巴迪规则卡巴迪的比赛场地长

7、12.5米，宽10米，中线将场地分为大小相等的两部分。比赛在两队之间进行，每20分钟为半场，中场休息5分钟。（女子则15分钟为半场）每队上场7人。开始时双方队员站在己方半场，决定进攻先后，首先进攻的一方派出一名队员到对方半场进攻，进攻队员如果触及某一名防守方队员而且不被他摔倒并顺利回到己方半场则得一分，被触及球员被罚出场；如果进攻队员被摔倒，则被罚出场，输一分。进攻由双方轮流进行。比赛场地示意图为什么选卡巴迪理由一好奇带来关注度:群众关注媒体关注作为亚运第一推广项目必投入资源借势而为必事半功倍且具成本效应眼球经济时代关注是硬通货新奇—--为安利发动媒

8、体宣传提供内容和可能为什么选卡巴迪理由二卡巴迪与健康跑有很强的互补性:健康跑----个体项目卡巴迪----团