山东九州平原项目运作模式及招商思路PPT.ppt

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1、山东九州置业平原项目运作&招商思路【报告内容】项目定位思路开发理念建议项目操作模式产品定位思路整体运营模式建议招商执行策略与细则营销思路附一、项目分析与市场初步评估附二、项目定位与操作示意附三、xx商业资源举例项目定位思路为：地标性旗舰商业综合体做平原第一个特色化、个性化、商业服务商业特区先商业后地产开发理念建议﹡回归商本位﹡做足业文章﹡打好投资牌﹡经营泛商业项目模式思路W4W2差异化决定项目核心竞争力差异化的空间规划。W3W1差异化的消费体验差异化的运营模式产品定位思路为：街区商业与主题商场组合的商业综合体一站式/特色/购物体验花园（C

2、ITYMALL)定位诠释：一站式：全方位、立体化满足消费者购物、餐饮、娱乐、休闲等多方面需求，保证消费的便利性与体验性；特色：或以产品特色，或以经营主题，或以营销手法等，以特色确立市场领导地位；购物中心：以购物为主，以娱乐、餐饮为辅，既可以最大程度的保证人气与商业氛围，从而与其他业态形成有效互动，又能保证业态多样性、便利性与体验性，提升项目整体竞争力。主题商场可以设置购物中心、星级酒店、休闲娱乐室等运作模式托管模式自营与租赁租赁模式自营模式以大力招商为支点以高额回报为支点以保留部分产权为支点以周边商业氛围为支点项目整体运营模式建议结论：通

3、过经营运作方式分析，结合本项目实际情况，我司建议保留部分产权以引进主力店，从而快速提升人气，提高其余部分产权的销售价格。然后通过部分托管方式进行统一经营、统一管理来保障本项目的持续性发展。为有效降低开发商资金压力，规避风险，同时又能有力把控整体方向，保证统一形象，采取租售结合，统一管理，分散经营，并先行招商，引进主力店，确定项目整体定位，之后有选择性地出售部分物业产权，其余部分进行使用权的出售。商业模式建议树立品牌，整体招商，统一经营管理扩大项目商业服务范畴，增加附加值联动营销，扩大项目认知面招商执行策略增加商业附加值：提高优质的管理服务

4、、优良的商场环境、严密的保安措施另设增加多个多功能服务区，及消费增值服务组合，引入知名商家，引入适合多个年龄结构人群消费层的商品。招商业态定位一般而言，可供大型综合性商业中心选择的业态包含以下几种：大型商业经营业态的选择，大多是以上业态的选择和组合，但这种组合应是动态的，而不是固定的。对于本项目而言，根据本地市场需求及经营模式来确定项目业态组合与布局就显得至关重要。招商细则－阶段工作安排本项目的阶段性招商工作主要分初步推广、全面推广、落实商家进驻、交付使用及试业开幕四个阶段来开展。招商细则－招商渠道大型商户招商前置提前进行商铺全城大客户招

5、租洽谈在正式招商前可利用我司及贵司商业资源提前锁定目标客户，进行前期洽谈启动我司营销全程服务xx资源客户网xx客户资源招商细则－我司的优势从房地产市场自身发展规律出发，充分考虑区域同类型物业竞争形势，本着尽可能利用我司营销网络和客户资源的原则，充分节约推广成本，加大营销力度，缩短招商时间。规范专业创值商业经营作到：多节点，多层次规划系列情景式休闲广场，既保障了餐饮、购物、休闲的舒适性，又为各种商业活动提供多个推广平台。街、平台、小型休闲广场等商业景观，创造商业新肌理。关键词：商业场所精神：thesenceofplace营销思路以ＣＥＰＡ、

6、旗舰级商业广场主题体验式来提升项目形象，引发市民认同的形象，确定城市商业名片……短期内打造地标项目。关键词：一个新商业体验文化理念的升级营销思路关键词：商业经营、多元商业，多重商机中小型特色餐饮、娱乐、休闲。未来商业形态包含街区商业的临街商铺和单体商业楼，形式多样，为经营和投资提供了多元化的产品，以满足不同层面的市场需求。突破本地商业市场中“百店一味、千店一面”的瓶颈，将单纯的满足基本消费功能引领至更丰富意义上的“休闲空间的享受”营销思路前期论证及全案策划无疑是商业地产项目成败的关键，我司凭借资深背景及结合本土实战经验，在市场调研、功能规

7、划及商业组合、商业空间设计及营销策划上均更胜一筹。我司商业房地产策划包括：市场调查及地块研究报告地块（生地）产品及功能规划项目投资可行性评估报告商业面积及商业空间规划项目业种及动线安排产权式商铺销售代理及推广设计、配置与相关服务设施考量我司下步工作项目适宜开发投资型物业，有利降低风险、提高回报率。项目离铁路较近，且无景观优势，不以开发高档住宅物业。区位及交通优势明显，离已有商业核心区较近。平原县经济发展前景看好，投资概念将吸引大量投资入市，对提升项目价格有较大支撑。根据调查，平原县大型投资物业较为稀缺，市场竞争小。以高层建筑为切入点，树立

8、项目在片区的地标形象，聚集人气项目地块位于中心区东部门户位置，可通过特色的外立面设计成为片区的标志性建筑。平原县无高层商业建筑，且地块位于交通要道和政府规划发展重点区域，可通过建立高层建筑提升