薪酬管理--雀巢.ppt

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1、雀巢销售人员薪酬结构设计薪酬结构设计小组成员：目录页ContentsPage雀巢公司薪酬结构介绍薪酬结构设计雀巢销售人员薪酬结构分析雀巢公司介绍雀巢公司，由亨利·内斯特莱（HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，在全球拥有500多家工厂，为世界上最大的食品制造商。公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。现有产品主要分为:咖啡、饮品、奶制品、成人麦片、保健营养、烹饪食品、巧克力、糖果、冰激凌、瓶装水等十大主体产品薪酬结构的设计月工资=固定工资+补贴+奖金年工资=固定工资+补贴+奖金+年终奖设计薪酬结构组成租赁

2、提成奖励表完成业绩至底薪补助提成比例提成总收入13000160010020%600220030015000160010020%1000270050018000160020020%160034008000以上160030020%例如：12000240042001500030004800薪酬构成提成+底薪福利（一）1.公司为员工提供住宿，四人间给单身员工，夫妻房给有家室的员工（水电费自理）2.为员工提供生活帮助，提供洗衣服务等。方便员工在生活，工作方面能有更多的精力。住（二）亲朋好友每月当有员工的亲朋好友来探访员工时，管理人员视情况准予员工请假。如有多数员工的好友来访，管理人员将出席见面会，

3、并倾听员工，员工亲朋好友对公司的意见和建议。（三）年终福利1.新年红包由店长给每个员工发红包2.礼品及贺卡送员工年货，一定金额的商场购物券3.年终酒席员工及其家属出席4.荣誉证书给年度的销售业绩前三名的销售员颁发奖状。福利（四）1.公司为员工养老保险，医疗保险，失业保险，生育保险，工伤保险，住房公积金。保险（五）健康生活1.每年组织一次免费体检2.提供带薪休假优秀销售员福利（年终奖）跟据每个地区的不同店面的员工的业绩，分出每个地区的年度销售之星（前三名）对这三名销售之星进行奖励，同时也对公司的其他员工起到激励作用。提高员工的工作主动性与积极性，为公司创造更多利益。福利方案设计如下方案一、

4、金钱奖励第一名：4万元第二名：2万元第三名：1万元方案二、旅游奖励方案三、实物奖励+精神奖励第一名：自选旅游地点+旅游补助费用1.5万元第二名：跟团旅游（与各期优秀员工一起）+旅游补助费用1万元第三名：跟团旅游（与各期优秀员工一起）+旅游补助费用5千元第一名：价值三万元的家电+在地区及门店显眼处通告表扬该员工第二名：价值两万元的商联卡+在地区及门店显眼处通告表扬该员工第三名：乔布斯经典三件套IPHONE+IPAD+IMAC+在地区及门店显眼处通告表扬该员工方案比较从实用角度来看对员工的激励程度公司成本的角度从以上三个角度分析得到，方案三不仅实用，而且更能对员工更能产生激励的作用。所以我们

5、选择方案三作为优秀销售员的福利。对员工的激励角度来看方案一，金钱的激励作用是毋庸置疑的方案二，有激励作用，但只对那些喜欢出游的员工产生巨大激励。方案三，同样有激励作用，并且还能给员工实现自我的需求，能最大程度的激励员工。从实用角度来看方案一是金钱，更能满足员工的各种需求方案二可以给员工放松，但不实用并且需要等待时间才能实现方案三能给员工的日常生活带来一定便利，但对物质条件较好的员工有一定的局限性。公司成本的角度方案一二三费用差不多，所以从成本角度来看，这三个方案都可行。TheEnd谢谢