科室会演讲技巧.ppt

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1、2015年LevelOne第三期培训科室会演讲技巧23科室会与一般演讲的区别：对象：具有专业医学背景的医生、护士内容：学术性理论及专业性技术专业可以体现一名销售的内涵和水准，可以赢得医生的尊重和信任！4Agenda科会前拜访PPT制作相关演示品及辅助工具准备着装和肢体语言灵活控制时间面对挑战意见1.科会前拜访科主任/负责人：确认具体时间、主要内容，征求意见住院总/秘书：沟通科会时间、内容、地点、餐食、人数、投影仪等主要术者/带组医生：沟通科会时间、内容，征求意见*有必要的时候需要提前到会场踩点对于“贵人多忘事”的客

2、户，科会前需再次确认2.PPT制作形式：正式、生动、互动动画/视频/录播>图片/图表>文字突出重要的数据、文字描述可以起到画龙点睛的作用！内容：严谨、条理清晰、重点突出3.相关演示品及辅助工具准备主讲产品的演示样品及相关配套耗材，如：导丝、血管鞘、穿刺针，注射器、压力泵等熟练掌握演示样品的演示规范和重要信息辅助工具：激光笔、投影仪、胸牌、名片、品牌提示物、备用拷贝U盘等4.着装和肢体语言正装（夏天可不穿外套，须打领带）：尊重、严谨、专业肢体语言：面带微笑、挺胸抬头、开放手势、照顾四周、慢走站稳5.灵活控制时间科会前

3、准备：熟悉内容、每页重点突出、整体条例清晰延长时间的技巧：适当放慢语速和节奏、就某几点充分展开、增加互动和讨论、提问有奖竞猜压缩时间的技巧：适当加快语速和节奏、简化过度语句和章节、突出重点数和词、忽略文字描述、跳过非核心内容一口吃不出胖子，核心内容不超过三点6.面对挑战意见科会前准备：冰山原理——广而深的专业知识预防挑战的技巧：PPT内容充足、添加Q&A的文字表述、没有把握的内容不讲面对挑战的态度：自信但不狂妄、严谨但不拘束、坦诚但不菲薄、谦虚但不盲从面对挑战意见的技巧：太极——借力打力“您问的这个问题非常好，您说

4、的问题的确可能存在，据我所知，有些专家……也有些专家……/目前我手里也没有确切的资料，如果您比较感兴趣，我回头找些资料来再向您请教。”“十分感谢您提出的问题，这点的确在某些时候存在争议，老师您有何高见？”“作为厂家，我们不建议您这么操作，当然您比我们更有发言权”作业在Maverick、Emerge、Flextome中，每人抽签选定一个产品。准备15min以内的科会演讲及PPT（20张以内）。演讲内容共25分分数得分开场白设计（包括自我介绍）5主题明确，重点突出5层次分明，逻辑性强5使用正规专业术语，讲解准确5以陈述

5、利益为主5演讲技巧共25分分数得分肢体语言自然放松5声音清晰并变换语调5始终保持目光交流5善于提问、互动5时间控制好5PPT制作技巧共25分分数得分主题明确，贯穿始终5逻辑清晰简明，善用标题分层5页面布局简单明了，单页不超过5项5图片、图表、颜色、字体运用简单得当5有开场Agenda，有总结语，首尾呼应5知识点运用共25分分数得分知识点使用恰当准确，表述清楚10重点阐述利益，绝不照本宣科15谢谢！Aug.2015