科室会演讲技巧-学员手册

《科室会演讲技巧-学员手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、产品介绍会及演讲技巧©PfizerLimited2002-2003召开产品介绍会的目的建立专员的专业形象建立公司良好的服务形象增强客户信赖感提高产品认同率©PfizerLimited2002-2003提高专员对团队的说服能力利用互动效应，使客户深信产品效益性促使客户对产品较深入了解结识不易接近的/见不到的重要客户召开产品介绍会的目的©PfizerLimited2002-2003定期强化关键信息解决产品在使用中出现的问题争夺新的销售机会召开产品介绍会的目的©PfizerLimited2002-2003目的强化产品介绍会的策划技能掌握公

2、司产品介绍会的规范流程和要求加强演讲技巧的使用方式回顾小组讨论演练收获合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会©PfizerLimited2002-2003专业的产品介绍会准备工作召开产品介绍会跟进工作演讲技巧©PfizerLimited2002-2003准备工作制定计划背景分析设立目标制定策略跟进计划环境准备自我演练©PfizerLimited2002-2003准备工作—制定计划背景分析©PfizerLimited2002-2003医院分析听众分析销售分析竞品分析背景分析准备工作—制定计划©PfizerLimited2002-2

3、003准备工作—制定计划背景分析设立目标©PfizerLimited2002-2003设立目标准备工作—制定计划©PfizerLimited2002-2003准备工作—制定计划背景分析设立目标制订策略©PfizerLimited2002-2003制订策略准备工作—制定计划©PfizerLimited2002-2003准备工作—制定计划背景分析设立目标跟进计划制订策略©PfizerLimited2002-2003准备工作—制定计划©PfizerLimited2002-2003准备工作—环境准备©PfizerLimited2002-20

4、03准备工作—自我演练©PfizerLimited2002-2003产品介绍会准备表格背景分析设立目标制定策略跟进计划©PfizerLimited2002-2003案例1：某POV，年建卡数1000，9位医生，比较重视学术，二类疫苗使用的情况也十分好，进口百白破年使用量1500支，进口HIB也有将近1000支。在辉瑞疫苗的专业拜访宣传后，认可肺炎球菌疾病的严重性及预防的紧迫性，但是多沛儿还不是很了解，在怀疑效果的同时，也很担心不良反应的发生，所以一直不主动给家长推荐。策划你的产品介绍会案例2：某POV，年建卡数800，6位医生，进口

5、百白破年接种量800，HIB接种量1000。POV的医生对肺炎球菌疾病的认识尚浅，在日常工作中并没有引起特别的重视，对目前的疫苗接种状况较为满意，对沛儿的需求并不急迫，没有积极向家长宣传。©PfizerLimited2002-2003专业的产品介绍会准备工作召开产品介绍会跟进工作演讲技巧©PfizerLimited2002-2003开会程序召开产品介绍会©PfizerLimited2002-2003开场白©PfizerLimited2002-2003开场白召开产品介绍会©PfizerLimited2002-2003主体的组织召开产品

6、介绍会©PfizerLimited2002-2003处理听众提问召开产品介绍会©PfizerLimited2002-2003处理听众提问©PfizerLimited2002-2003结束问询©PfizerLimited2002-2003结束步骤©PfizerLimited2002-2003专业的产品介绍会准备工作召开产品介绍会跟进工作演讲技巧©PfizerLimited2002-2003演讲技巧演讲技巧©PfizerLimited2002-2003©PfizerLimited2002-2003专业的产品介绍会准备工作召开产品介绍会跟

7、进工作演讲技巧©PfizerLimited2002-2003－跟进目的－跟进内容－跟进时间、方式跟进工作©PfizerLimited2002-2003专业的产品介绍会准备工作召开产品介绍会跟进工作演讲技巧©PfizerLimited2002-2003充分准备+演讲技巧=成功的产品介绍会©PfizerLimited2002-2003祝各位成功!