市场营销市场细分作业.ppt

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1、市场营销之市场细分1—笔芯市场细分报告芯笔市场状况分析笔芯产品主要利益市场分析笔芯产品种类、特点及购买人群笔芯产品细分说明2笔芯市场状况分析3笔芯作为我们生活学习中不可缺少的书写工具，发挥着不可替代的重要作用。从原先的圆珠笔芯发展到现在流行的中性替芯、油性替芯，笔芯正朝着顺滑、高质量保存文档、提高办公学习效率的方向发展，笔芯市场的发展也进入了快速发展的阶段。然而，我们还应看到随着竞争压力的增长，各种笔芯产品充斥于市场，以及互联网办公的快速发展，电子便签的方便快捷，环境保护的时代发展主题，作为笔芯的生产和研发厂商，如何做好笔芯的市场定位与市场细分，从而制定相应的营销

2、策略，是笔芯产业能否适应时代竞争的首要问题。笔芯产品主要利益市场分析子市场人口统计特征行为特征心理特征追求经济型普通家庭用户、个体经商人员、普通公司部门不经常使用，笔芯长期搁置，使用频率具有周期性讲究实惠、实用，追求性价比高的产品注重品质型对书写有较高要求的用户、考生经常使用，如练字、签名等，考生参加考试使用追求完美主义，质量要求高，会对比不同的产品，注重品牌效应，选择最佳产品追求舒适型公司办公人员、文职工作者经常使用，书写量大工作量大，减压需求急迫，会选择适合自己握感的笔芯型号，注重笔芯的使用舒适度，低容错率注重时尚型在校青少年，以女生为主要使用对象更换频率较高

3、，注重产品外观注重产品外观，细节关注度高，存在求异心理经济适用型笔芯市场5产品特点：价格便宜，性价比较高，有利于吸引注重实惠的客户，品牌效应冲击了一部分低档产品对于用户的影响，有利于提升厂商在这一价格区间内的竞争力购买人群：普通消费者，注重经济实惠的人群高品质笔芯市场6产品特点：高品质笔芯主要代表为签字笔，是介于普通中性笔和钢笔墨水间的类型，价格相对较高，品质有保障。产品的高端化设计有利于吸引成功人士、大型企业商务活动的参与人员购买人群：高端办公人士个体差异笔芯市场7产品特点：同种笔芯存具有不同的特点，可供用户根据自身的习惯及爱好而选择不同的产品，这一产品市场可以

4、根据不同产品的销售状况确定生产和供货量购买人群：在校学生时尚可爱型笔芯市场8产品特点：外观时尚、可爱，符合时尚女生的需求，较为时尚的产品能吸引消费者的目光，从而提高消费量购买人群：在校女生总结笔芯市场是一个薄利多销的市场，作为笔芯使用较多的学生人群，笔芯生产商及销售商应该通过实际的市场调查，科学的判断出不同产品在不同区域的销售比例，从而确定生产量和进货量。如何解决好笔芯的一些软肋，如笔尖易损坏的问题，是考验生产商及能否留住客户的关键，笔芯生产商要想做好做大，更应该积极听取市场反馈，对产品做出适当的改进。谢谢观看做的不好，请见谅10