联想目标市场选择和定位DZ.ppt

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1、DZ119110组41郭剑英11阮奔颖38王芳联想联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制定。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35..2%（Q2/FY2007，IDC数据）。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续10年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。市场细

2、分化战略又称STP战略通过市场细分手段选择出符合企业要求的目标市场。企业在市场细分的基础上选择和确定一个或几个最有利于企业经营，最能发挥资源优势的细分市场即从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，在未来顾客的心目中确定一个适当的位置。市场细分选择目标市场产品定位根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。市场细分联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。市场选择在产品技术层次上选择较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品市场定位联想的STP战略市场细分联想将其消费类的PC产

3、品细分为了三类：即天骄、锋行、家悦。其中，联想天骄定位于领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；锋行以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；家悦满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求.联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。目标市场的选择1.针对都市白领：联想公司对于白领设计了IdeaPadS，IdeaPadU，ThinkPadR，

4、Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。2.针对大学生对于大学生群体，联想主打ideapadY系列ideapadY系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。同时联想推出拥有酷炫外观的纪念机型，并在全国100多所高校举办营销创意大赛等活动将联想学生机作为校园笔记本领域内的一个重要补充，对于弥补学生群体不能花费高价钱购买价格昂贵的

5、产品的确起到了个弥补的作用。2.针对大学生联想集团为游戏玩家打造IESTonline的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏.3.游戏玩家联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。4.针对农村用户准确的市场定位联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一马当先。但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是

6、先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。产品（product）从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富

7、的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。价格（price）从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司采取高质低价的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，使得公司产品的成本增加。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每