例解供销在企业发展中的地位.pdf

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1、第27卷第2期世界核地质科学V0l_27．No．22010年6月WorldNuclearGeoscienceJun．2010DOI：10．3969／j．issn．1672-0636．2010．02．009例解供销在企业发展中的地位王鹤(核工业北京地质研究院，北京100029)[摘要]通过产品供销中两个案例的分析，提出了新的产品供销理念，以及现代企业产品供销原则。指出产品供销和售后服务、用户信息及产品应用中信息的捕捉是新产品研发、产品质量提高的重要依据，从而强调了产品供销在企业发展中的作用与地位。[关键词]供销管理；市场；产品[中图

2、分类号]F274[文献标志码]A[文章编号]1672—0636(2010)02—0120—03TheroleofcaseexplanationofsupplyandsalesinenterprisedevelopmentWANGHe(BeijingResearchInstituteofUraniumGeology，Beijing100029，China)Abstract：Byanalyzingtwosalecases，theauthorproposeanewideainproductssales，aswellastheruleof

3、productssaleinmodernenterprise，itispointedoutthatcollectionofinformationonproductsales，after—salesservice，userandproductapplicationsplaysanimportantbasisforthenewproductdevelopment，theproductqualityimprovement．Thereforetheroleofsalesandsupplyshouldbeemphasizedinenterp

4、risedevelopment．Keywords：supplyandsalemanagement；market；product核工业北京地质研究院北京中核北研科技发展有限公司自2000年成立至今，已逐步1传统供销理念的更新形成规模，研发的产品在市场上占据了一定传统教科书中对销售的定义是：生产性地位，而市场主导地位的销售工作起了至关企业或其他单位，把自己的有形或无形产品重要的作用。市场导向机制的完善程度是衡通过各种方式，卖给直接或问接的消费者并定一个企业现代化管理体制成熟程度的首要收回货款的过程。由此可见，经典意义上的指标，而销售则

5、是连接企业与市场的桥梁。销售是被动的，仅指产品实现价值并产生增本文试图通过对本企业两个典型供销案例的值的最终阶段。被动式销售的最高境界是所分析，说明供销在现代企业发展中的地位以谓“推销”，即通过强有力的竞争手段强占市及如何做好产品的供销工作。场份额，挤压同类产品的市场空间，提高自[收稿日期]2010—02—05；[修回日期]2010—03-12[作者简介]王鹤(196O一)，女，北京市人，工程师，主要从事核技术开发工作。E-mail：wanghe9818@yahoo．con．cn第2期王鹤：例解供销在企业发展中的地位121身产品的

6、市场占有率。而现代销售理念则认桥梁专用装饰防护涂料。由于此产品是基于为销售应该主动充当双向沟通企业与市场的直接的市场目标立项开发的，因此自然不会桥梁，更为积极地拓展产品的市场空间，引缺少市场需求。在2006年的北京市城市桥梁导企业建立和提高市场导向机制。销售理念粉饰工程招标中RG一24一举中标，其供销业的更新必将带来企业研发、生产和售后等方绩是不言而喻的。同时为配合RG一24的销售，面管理制度和模式的全面变革。企业的生产管理从原材料采购模式、人工调配模式、生产调度模式、出库运输模式及财2RG-24销售案例务结算模式都进行了改进。而

7、技术人员随用北京中核北研科技发展有限公司(以下简户工期跟班指导等售后服务管理也随之改进。称中核北研)早在20世纪90年代就已在RG这一切共同形成了一切为销售服务的市场至系列产品中开发出彩色装饰涂料RG一23。但上原则。在此原则指导下，中核北研的综合与装饰涂料市场上的其他同类产品相比除拉管理水平有了大幅度的提高，完全能更好地伸度和防水指标略高之外，并无优势，故而适应市场的需求。长期以来供销业绩不佳。因为该产品的研发2007、2008年两年时间RG一24销售额达并非市场导向的产物，而仅仅是为了“凑齐”500万元，占销售额的10％。RG

8、系列产品的品种而已。2001年为迎接国际奥委会评估团的到访，3中核北研产品出口案例北京市将部分立交桥粉饰一新。由于工期紧、RG产品成功地开拓国外市场是信息反馈任务急，施工质量粗糙；加之此次粉饰采用原则重要性的又一个典型案例。的是进口普通涂料，并不适