保险早会素材假如史玉柱卖保险25页.ppt

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1、假如史玉柱卖保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究特大号外“今年过节不收礼，收礼只收保险单”?“神人”史玉柱的一条微博可能让保险公司们感到了肝颤。“一个好友劝我：保健品业务全关闭，1.8万人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中……”史玉柱毫无征兆地冒出的这句话，瞬间得到了上千条的转发。消息一出，大多数的网民都期待这个营销“神人”能够再出手，继“搅乱”保健品业、网游业之后，“掺和”一下保险业，期待他能颠覆保险业营销现状，创造新的渠道格局。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究史玉柱，何许人也？从巨人汉

2、卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱，曾经是欠债两亿多的“中国首负”、“中国最著名的失败者”，今天却是有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字，他们的缔造者就是史玉柱。史玉柱，何许人也？史玉柱再次崛起的故事，突显

3、出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准备发现与把握机会探索运用独特的营销方式充分发挥想象力勇于大胆创新有强大的组织能力创建并广泛利用社会网络敢于拼搏有扎实的知识背景史玉柱成功的原因商海大潮的起起伏伏让史玉柱早已看透其中深谙的道理，他以独特的眼光和营销模式让自己赚得盆满钵满。史玉柱为什么能够成功？为什么能够二次崛起？80年代末，巨人汉卡93年，中文手写电脑94年，脑黄金等12种保健品2000

4、年，脑白金、黄金搭档等保健品2005年，进军网游2008年，进军保健酒万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从“巨人汉卡”到“手写电脑”再到“保健品”、网络游戏，在史玉柱转战的每一个行业，他几乎都拿出了非常亮丽的成绩单，他的成功在于他眼光独到，因为这些行业在当时都是“朝阳行业”。而如今，史玉柱有转战保险业的打算，这又是为什么呢？他舍得放弃保健品行业打下的江山吗？保健品行业已是夕阳行业史玉柱说：“发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前，保健品行业是前十大行业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转

5、行，现只剩我们坚守。八年前，我脱离保健品公司的决策和经营，仅为股东之一。我曾劝公司的决策层改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。”成功的关键是行业有前景为什么看好史玉柱进军保险业？看到史玉柱动了保险这个“邪念”，分众传媒董事长江南春在网上大呼“保险业要小心了”。更有看好史玉柱的网友认为，史玉柱拥有一个覆盖全国的1.8万人的营销团队，且忠诚度大大高于目前跳槽频繁的保险代理市场，这将是一个令所有保险公司都感到肝颤的消息。如果史玉柱进入保险业，他很可能会带来新的营销模式，不管模式最后是否会成功，但目前的渠道格局将会被改变。

6、目前国内的保险水平低下，特别是服务体系不健全，史玉柱能进入保险市场，最少会提高服务水平!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究史玉柱拥有娴熟的营销手段　　“史玉柱很可能让你看着央视黄金时段的广告，玩着网络游戏，就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此分析，他认为“利用网络或者说网游平台来销售保险，也许正是史玉柱下一个涉猎目标。”　　“渠道的力量总是让人钦佩的”，中国平安发言人盛瑞生如是对记者感慨。在史玉柱的事业由高峰跌到低谷时，他就是凭借着挨家挨户的调查，在江苏江阴这个小地方打开了全国市场，再凭借史

7、上最差广告“送礼只送脑白金”再次起家。紧接着，他又凭借广告及万余人的推销队伍占领二三线城市的各个网吧，将《征途》最高在线人数推高至120万。能够精准地抓住消费心理，加上强大的营销带来的渠道优势，这对卖保险一样可以奏效。为什么看好史玉柱进军保险业？有保险业内人士认真地分析了一下，史玉柱1.8万人的营销团队足以超过一些小型保险公司的规模，但因为保险公司尤其是寿险公司5-8年才能实现盈利，对于资金的持续力要求很高，所以史玉柱自建保险公司的可能性不大，但若做保险中介就游刃有余。数据统计，在成熟市场，通过保险中介销售的保险能够占总

8、份额的60%以上，而目前我国保险专业市场份额仅有4.6%。相比已夕阳西下的保健行业，中国的保险行业尚有巨大潜力可挖。为什么看好史玉柱进军保险业？1992年1988年1979年2001年2005年2006年2009年股份制试点股份制保险公司成立保险复业国家独有商业保险公司推进引入保险营销机制开始逐步批设保险公司外资保险