浅析大学生品牌消费心理

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1、浅析大学生品牌消费心理【摘浅析大学生品牌消费心理【摘要】随着市场经济的发展，大学生作为现代市场中一个特殊的消费群体，有着独特消费方式和消费心理，其品牌消费日益成为他们的一种消费方式，也越来越受到社会各方面的关注。品牌是企业重要的无形资产，树立并维持一个好的品牌形象，对企业具有重大的意义。因此，研究大学生的品牌消费心理，对于企业品牌的塑造具有深远的影响。【关键词】大学生；名牌；消费心理；品牌塑造在经济全球化时代背景下，国际竞争越来越多的表现在品牌的竞争，因此，实施品牌战略是提高竞争力、加速经济发展的重要举

2、措。随着社会主义市场经济的快速发展，品牌意识逐渐渗透到人们的日常生活中。当代的大学校园，也深受其影响，出现了一大批赶时髦、讲档次、要面子的高消费学生群体，尤其是对一些名牌产品更是情有独钟。因此，企业在品牌塑造过程中，有必要锁定大学生这特殊的消费群体，分析大学生品牌消费的特点及原因，制定出塑造品牌的措施。一、大学生品牌消费的特点（1）合理实用消费中难免冲动性购买。大学生消费群体，消费需求旺盛，但经济未独立，使消费受到很大的限制。因此，合理实用是当代大学生的基本消费特点。在购买商品时，大学生首先考虑的因素是

3、价格和质量。他们希望用合理价格购买到结实耐用、安全可靠、美观大方、使用方便的品牌产品。但是，在外界刺激物的影响下，大学生的消费不够理性，容易感情用事。不管自己需要不需要，有没有经济能力支付，看到周围同学消费品牌产品就想跟风模仿唯恐落后，看到新的产品和广告，听说品牌打折促销等，就不假思索购买。这种冲动性购买的后果就是产品最终得不到应有使用效用和造成经济上的损失。（2）从众消费的同时追求个性化。大学生的品牌消费行为在很大程度上是受周围群体的影响而形成的。他们习惯与身边的同学作比较，以寻求心理平衡，获得自我认

4、同。消费时，尽量与周围的同学保持一致性，这就是一种从众的消费行为。在校园里，一旦有学生穿名牌衣服，穿名牌鞋，挎名牌包，周围的同学便跟风买品牌商品。但是，大学生喜欢张扬个性，接受新生事物，来凸显自己的与众不同。因此，他们在追求品牌消费同时，喜欢挑选出符合自己个性的产品来标榜自我。（3）追求时尚消费满足心理需求。目前大学生处于信息爆炸时代，为获取时尚信息提供便利条件。他们关注各类时尚信息，并对各大品牌了如指掌。作为80、90后的大学生，他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，追求新颖和个性，主要体现在

5、品牌产品上。大学生消费品牌产品目的是挣足“面子”、增加自信、显示身份和地位。品牌符号意义在很大程度上满足了大学生的这些虚荣心理。但是，大学生经济能力有限，为了支付“高昂”的品牌产品，他们愿意付出一切代价：向同学借钱、办理银行信用卡、节衣缩食，牺牲自己的其他必要开支等。另外，大学生的生活是一种集体生活，难免出现相互攀比的心理。对于品牌产品他们相互评价，甚至相互炫耀，目的是为了凸显自己。家庭背景好的同学消费品牌能显示他们的高贵和身份等，获得心理上的满足；而对于一般家庭条件的学生来说，为了能获得别人的尊重，也

6、开始消费品牌，“打肿脸充胖子”，造成消费上的不健康心理。二、大学生品牌消费的原因（1）受大学生自身消费心理和消费观念的影响。一是追求时尚。这是当代大学生最典型的心理特征之一，他们对时尚十分敏锐，并表现出浓厚的兴趣。而品牌是时尚的典型代表，从心理上认为品牌就是权威，品牌就是自己身份、品位、档次的象征；是实现自我价值观、表现优越感和成就感。名牌也能充分展示出他们思想活跃、敢于冒险、内心丰富、易于接受新鲜的事物、极具创造性的青春活力。在消费的心理与行为上表现为狂烈地追求时尚与新颖，时刻引领时尚潮流。二是追求自

7、我个性。追求自我个性的独立与自我表现是大学生的另一个心理特点。当今大学生的生活日趋多样化，自我意识也在不断的加强，总是按照自己的兴趣爱好和需要进行消费，力图表现出“我”的内涵。他们在消费中力争张扬个性，讲求个性，渴望与众不同，展现自我的标新立异，独具一格，弃旧图新，这就是一种表现自我的心理消费。因此，他们喜欢购买能体现出自我个性的商品和具有特色商品，这样来满足追求个性美与表现自我的心理要求。（2）受相关群体的影响。大学生的生活是一种群体性的生活，群体可以给其成员提供大量的可信信息。但是，群体的规范制约着

8、个体的思想和行为，为了与群体保持一直，个体按照其规范约束自己。这样，大学生所在的班级、宿舍、社团等相关群体促使他们的行为趋于某种“一致化”。大学生在对品牌的消费过程中，先从周围获得购买信息，产生模仿欲望，在获得群体成员的肯定下产生一致的购买行为。（3）受家庭及父母的影响。尽管大多数的大学生还没有独立的经济能力，基本上还属于纯消费者。但目前社会经济水平的提高和大多数家庭收入的增长，能够为大学生提供一定的消费来源，保证大学生的基本消费，加上大多