业务员考核方案.doc

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1、业务人员薪资考核方案一、经营类指标（分值70分）1、销售金额分值20分以公司制定标准为基数，以500元为计数单位，每增加500元加一分，每减少500元扣一分，上不封顶，下不保底。2、退货率分值15分以10%的退货率为标准，每降低0.5%退货率加一分，每增加0.5%退货率扣一分。3、损耗率分值15分以4%的损耗率为基准，每降低0.5%损耗率加一分,每提高0.5%损耗率扣一分。4、网点的开发和维护分值20分每月的开发不得低于2个，每个10分（当月进货量不得少于10000元、食堂毛利率不得低于20%、店而毛利率不得低于30%为有效网点），若原有效网点减少一个倒扣20分，以此类推

2、。二、管理考核（分值30分）1、店面管理10分营业环境、货品摆放、物料使用、服务态度等，因管理监督不及时不到位造成店面及营业员出现的问题及损火由片区业务员承担，每次扣2分；（由市场督察和相关领导巡查）2、销售管理20分每月25日之前上报各店的销售任务及销售计划。（3分）按吋将各门店的销售数据回传财务（3分/次）每月10、20、30H定时盘存，次日必须冋传盘存数据（3分/次）按各门店账期及时对账回款（5分）每天退回菜品及损耗物要分清并分单标明，在接货时交予配货员，不得延误。（2分/次）。业务员考核奖金基数为500元，对应分值1分5元，考核低于75分人员，取消考核资格。业务员

3、的工资考核方案底薪1500+考核500+60满勤+45/年工龄+提成因业务员不责任造成的超过核定标准的大损耗、大误差由业务承担赔偿；