2010业务员考核方案.doc

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1、小区业务员2010年销售考核方案一、营销人员绩效考核表被考核人姓名：负责区域：长沙部门：直营部考核人姓名：考核日期：月份岗位：Kpi指标权重绩效目标值考核得分工作绩效基本销量20%考核期内业务销量达50-100㎡，5分；考核期内业务销量达100-150㎡，10分；考核期内业务销量达150-200㎡，15分考核期内业务销量达200-300㎡，20分；考核期内业务销量达300㎡以上，每10㎡加1分。到店客户量15%考核期内小区到店客户数量：5—10人，5分；10—15人，10分；15—20人，15分。公关15%考核期内，能有效的与小区物业、装饰经营商建立良好的关系。客户记录、开发

2、计划10%记录拜访客户的详细相关资料，并制定有效的开发计划、跟踪。考勤10%日常行为规范20%1、客户档案建立；2、客户回访；3、小区宣传推广；4、日常工作日志（每天工作总结和每天工作计划）。活动组织10%包括团购活动和小区品牌推广活动本次考核得分待改进的地方:被考核人（签名）：考核人（签名）：复核人（签名）：日期：日期：日期：二、绩效工资计算方法1、绩效工资占基本工资的40%（基本工资1000元/月），2、绩效工资与绩效分值的关系：（1）、考核分数大于85分发全额绩效工资的100%；（2）、考核分数在75—85分之间发绩效工资的80%；（3）、考核分数在65—75分之间发绩

3、效工资的60%；（4）、考核分数在50—65分之间发绩效工资的50%；（5）、考核分数在50分以下，不发绩效工资。（6）、总分超过100分（不含100分），公司奖励500元。三、提成工资部分：1、月销量在100㎡以下，月全部销量不计提成；2、月销量达到100㎡---200㎡之间，强化类月全部销量按2元/㎡计算提成，实木、多层类月全部销量按3元/㎡计算提成；3、月销量达到达到200㎡以上，强化类月全部销量按3元/㎡计算提成，实木、多层类月全部销量按5元/㎡计算提成；4、售价低于公司规定统一定价（1）、低于公司统一定价5元（实木标准10元），其部分销量按100%计算销量；（2）、

4、低于公司统一定价在5---8元之间的（实木标准10—20元之间），其部分销量按70%计算销量；（3）、低于公司统一定价在8元以上的（实木标准20元），其部分销量按50%计算销量。（4）、促销品按正常销量计算。四、薪资、晋升1、业务员等级：材料顾问高级材料顾问材料专家高级材料专家小区主管小区高级主管1000元/月1180元/月1280元/月1380元/月1480元/月1580元/月2、晋升标准：1）连续三个月综合评分95分以上或者连续三个月销量在300平方以上，可升一级。2）连续三个月评分在85分以下，降一级，材料顾问连续三个月评分在85分以下，停薪留职观察。3）晋升至小区主管

5、，便开始带团队，需增加团队管理和团队销售额的考核，每月增加150元的电话费补贴，高级材料专家每月补贴200元。3、小区主管、高级小区主管奖励政策：所带团队任务总量完成80%，可奖励200元；所带团队任务总量完成100%，奖励500元；所带团队任务总量100%以上，每增加200平方，再奖100元。五、本方案从2010年4月1日起执行。