《收入与利润管理》PPT课件.ppt

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1、第七章收入与利润管理前言收入与利润是每一个经营企业最终的奋斗结果,企业的一切努力都是为了增加收入与利润.本章从收入与利润的组成入手,讲述企业欲增加收入与利润要从哪几个方面努力.同时收入与利润的分配也是付出劳动的每一个人所需要的.如何分配收入与利润,关系了一个企业的发展甚至生存.一、几个基本概念P1231、收入：一个企业的收入必须同时满足以下几个条件1）必须是企业的营业收入即销售收入、劳务收入、利息收入、股利收入等2）必须是企业从日常活动中产生与形成的，而不是偶发的3）必须是企业已失去对商品的实际控制，即商品所有权已转移4）必须是相关的经济利益（收入和相关成本）已流入企业

2、，并且可以可结的计量与记录。2、利得：企业经营活动以外的偶然所得。3、收益：企业在会计年内增加的除所有者投资以外的所有经济利益，即收入+利得4、盈利：营业性收入—营业性支出（成本、费用）可分毛利：未交各种税前的盈利纯利：已交各种税后的盈利二、收入管理意义与要求1、管理意义P1221）保证企业再生产正常进行的重要条件2）及时取得收入式实现盈利保证3）是加速资金周转的重要环节2、管理要求P1231）正确区别收入、利得与收益，以便正确记录与缴税2）正确记录与计量收入金额（即收入同时要满足的几个条件）3）正确及时的结转收入与相关成本，以便正确及时反映企业的正是资金活动与经营活动

3、二、商品的价格与定价方法1、商品的价格P124商品的价格是商品价值的货币表现形式，是生产商品的社会平均成本与盈利构成。即各种制造、销售、管理、财务等成本与费用+税金、利润2、定价方法（企业一般用以下两种方法结合定价）P1251）成本价加成定价法：以生产成本为技术+一定的利润与税金（简单方便）单位产品价格=单位产品成本（1+加成率）2）售价倒扣法：以某商品市场零售价为基数-进批与零批差价出厂价格=市场零售价-进批差价-零批差价3、定价策略P126(自学）四、营业收入（销售收入）的预测1、简单计算平均法P127例7-1中，用各期的销售下的平均值来预测未来的销售值。2、加权算

4、术平均法P128例7-2中，认为的给计算期内的一些计算值（销售额）一个权数，人后来计算预测出未来销售值。关键是给定的权数是否合理。Xi=销售额Wi=权数四、营业收入（销售收入）的预测3、指数平滑（平均移动）法P129例7-3中，认为的给要预测其的前一期预测值与实际值一个平滑数，然后计算出未来销售额，同样是人为因素太大。4、量本利分析法利用销售量、销售成本、销售利润的内在关系来预测未来销售值域销售量。X=预测值，D=实际值保本点销售量保本点销售收入五、利润的概念与构成P1311、什么是利润：企业付出所有应付的各项支出后，完全可以自由支配的净余额。利润=各项总收入-各项总支

5、出，是企业营业活动的财务成果。2、利润的构成1）营业利润：主营业务与其它业务长城的净收益（纯利）2）投资净收益：对外投资所获取的净收益（纯利）3）营业外收支净额：与企业经营活动物之间关联的各项净收益（纯利）A、营业利润的表示公式P132营业利润=主营业务利润+其它业务利润-（管理费用+财务费用+销售费用）=【销售收入-生产（销售）成本-（折旧+折让+退货+销售税金及附加）】+其它业务利润-（管理费用+财务费用+销售费用）ABCABC五、利润的概念与构成P131B、投资净收益的表示公式P133投资净收益=对外投资收益-对外投资损失C、营业外收支净额表示公式营业外收支净额=

6、营业外收入-营业外支出3、利润作用1）利润是衡量企业营业业绩的综合性硬指标，反映出企业对社会的贡献。2）利润是国家财政收入的重要来源。3）利润是企业扩大再生产，获取更快发展的有力保障。4）利润是企业职工获取更多经济利益，企业安定团结的保证。六、利润的预测企业利润预测实际上是将利润的三个组成部分分别预测再进行汇总:预测利润总额=预测营业利润+预测投资净收益+预测营业外收支净额其中主要是预测营业利润，而后两种利润的预测，可在上一年的实际值技术上考虑。今天可能出现的好坏、变动因素的影响，然后综合预测确定今年值。1、营业利润的预测要分别预测主营业务利润=主营销售收入-主营销售成

7、本-销售税金与附加其它业务利润销售、管理、财务三种费用123六、利润的预测1）主营业务收入预测：主要是预测主营期的销售收入，这个收入式主营业务的主要收入=产品计划销售量X预计销售单价2）主营业务成本预测：也是主要预测主营期的销售成本只预测当期生产产品成本=∑（某种产品预计销售量X预计单位成本）同时预测期初结存产品和当期产品成本时，采取加权平均法=（期初结存量X该产品单位成本）+（计划期产量X该产品计划期单位成本）/期初结存量+计划期产量某产品预计销售成本=∑（各种产品预计销售量X该产品平均单位成本）某产品单位销售成本=该产品预计销售成本/