营销策划 教学课件 ppt 作者 章金萍课件与习题答案 模块六课后习题答案.docx

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1、模块六促销策划课后习题参考答案一、单选题1-5：CDABD二、多选题1.ABCE2.BDE3.BCDE4.ABCDE5.ABCDE三、简答题1.答：选择促销工具时主要应注意以下几种因素：（1）促销目标因素。选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目标。（2）企业市场战略因素。（3）时间因素。（4）市场因素。根据市场特性选择相应的工具。（5）产品因素。产品因素是指选择工具时要考虑产品的类型、商品内在价值和所处的生命周期。（6）企业自身因素。就是要充分考虑企业自身的优劣势和可利用资源，并要符合企业自身的外在

2、形象。2.答：营业推广（salespromotion）又称销售促进，是一种适宜于短期推销的促销方法，是指为了能够迅速刺激需求，鼓励购买而采取的除广告、公关和人员推销之外各种促销活动的总称。营业推广得主要手段：面向消费者的推广：1、赠送促销。2、折价券。3、包装促销。4、抽奖促销。5、现场演示。6、联合推广。7、参与促销。8、会议促销。面向中间商的推广：1、批发回扣。2、推广津贴。3、销售竞赛。4、扶持零售商。面向内部员工的推广：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。3.答：公关策划一般经过分析公关

3、现状、确定公关目标、选择和分析目标公众、制定行动方案和编制预算等五个步骤。