个人网络创业的转型及其约束研究——以淘宝网网络卖家.pdf

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1、个人网络创业的转型及其约束研究——以淘宝网网络卖家为例★。TheCOnstraintsOfindiViduaIinternetentrepreneurStranSfOrmatiOn：eVidenCefrOmTaObaO．cOmt0DseI

2、ers卢向华复旦大学管理学院，上海，200433【摘要】个人网络创业是当前自主就业的重要形式。本文对个人网络创业的成长轨迹进行了分析，提出个人网络创业会经历起步期、发展期、成熟期、公司化运营期四个阶段，而个人网络创业要成功转型为“公司化运营”将会面临网络创业的多重约束。本文在对

3、淘宝网成功卖家进行调研与分析的基础上，提出了突破转型约束的六大途径。【关键词】个人网络创业；转型；约束；网络卖家【Abstract】IndividualintemetentrepreneurisoneofimportantselfemploymentapproachesinChina．Wedesc—bedthegrowthpathofindividualintemetentrepreneurfromfourphases，i．e．，startuppedod，developmentperiod，nlaturedper

4、iodandcompanyoperationpe“od．Whnef6rtheconstmintsofinternetentrepreneur，noteVeryindi们dualinternetentrepreneurscanenterthecompanyoperationperiod．BasedontheinterviewsandanalysisofsuccessfulinternetseUin1hobao．com，wesuggestedsixgrowthstrategiesforindividualintern

5、etentrepreneurstoovercometheconstraints．【Keywords】Indi、，idualintemetentrepreneurs；1'ransfomation；Constraints；Internetsellers随着我国电子商务的发展和普及，越来越多的人选择网络作为创业的途径。网络创业具有费用小、风险低、人员组织简单等特征，一些学者称其为“人类社会历史上门槛最低、最大众化、自由度最高、最公平的创业和经商机会”L1]。这一创业机会使得一大批个人正迅速地、规模化地转变为职业网络卖家

6、。这些网络卖家以在网上销售产品为职业，并致力于做大做强自己的网店，属于生存型创业。一般而言，网络卖家开网店最开始是一种“个体经营”，其目的是为了谋生或兴趣而开创业务心]，当网店发展到一定的阶段，卖家就必须对生意进行专业化管理，同时也不得不思考诸如发展战略、品牌、供应链等问题，此时网络卖家已经进入了“公司化经营”阶段。从“个体经营”向“公司化经营”转化对于网络卖家而言，是一个重要的转变，意味着网店已经从一种谋生的职业转化为一项可以经营的事业，也意味着网络卖家需要更系统地思考网店未来的成长策略，并调整相应的经营理念和

7、手段以持续发展电子商务事业。如何才能实现个人网络创业从“个体经营”向“公司化经营”的转型，以及转型过程中会面临什么样的约束是本文的主要研究内容。本文与淘宝网11个5皇冠①卖家进行了深度访谈，并对30多个3皇冠及以上的网店卖家进行了二手资料分析后，归纳了个人网络创业的成长轨迹，并系统地分析了网络卖家从“个体经营”向“公司化经营”转化的约束，最后论文总*基金项目：国家自然科学基金项目“ASP服务供需双方的行为模式及其契约形成机制研究”(70601006)①5皇冠是指交易次数达20万次以上的卖家，是淘宝网的最高信用度。

8、淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。淘宝网首页2009年1月12日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！淘宝网女装作为亚洲最大的网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销售商品，从中赚取

9、佣金。在未来一两年内，网上的“营销大军”预计将超过百万，至少将为国内提供10万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大的网络职业人群！http://www.taobao43.net/随着大淘宝战略的实施，淘宝推广平台——淘宝客——与淘宝交易平台将逐步整合，方便用户推广，实现掌柜、淘宝客、淘宝的多方共赢。08年12月25日，淘宝推广搜索上线！完成了淘宝网购物与淘宝交易平台整合的