公司ERP销售价格策略的思想及系统实现.pdf

《公司ERP销售价格策略的思想及系统实现.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、２２ＡＮＨＵＩＭＥＴＡＬＬＵＲＧＹ２０１２年第１期公司ＥＲＰ销售价格策略的思想及系统实现刘强（马鞍山钢铁股份有限公司）摘要阐述了在公司ＥＲＰ项目中，公司价格策略（追溯退差、返利、质量异议和到款优惠等）模式及技术实现。关键词ＥＲＰ价格策略追溯退差返利ＴｈｅＣｏｎｃｅｐｔａｎｄＳｙｓｔｅｍＲｅａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆＰｒｉｃｅＳｔｒａｔｅｇｙｉｎＥＲＰＳａｌｅｓａｔＭａｓｔｅｅｌＬｉｕＱｉａｎｇ（ＭａａｎｓｈａｎＩｒｏｎ＆ＳｔｅｅｌＣｏ．Ｌｔｄ．．）ＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ（ｒｅｔｒａｃｉｎｇａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｒｅｃｅｄｉｎｇ，ｒｅｂａｔｅ，ｑｕａｌ

2、ｉｔｙｄｉｓｓｅｎｔａｎｄｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｐｒｅ－ｐａｙｍｅｎｔ）ｍｏｄｅａｎｄｉｔｓｔｅｃｈｎｉｃａｌｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｉｎｔｈｅＥＲＰｐｒｏｊｅｃｔｏｆＭａｓｔｅｅｌａｒｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄ．ＫｅｙｗｏｒｄｓＥＲＰｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙｒｅｔｒａｃｉｎｇａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｒｅｃｅｄｉｎｇｒｅｂａｔｅ０前言据市场环境的变化，灵活地变动产品价格，以期达到企业的经营目标，因此价格策略性行为就成为市场马钢“整体ＥＲＰ系统”项目是“十一五”期间信息化的重要开端，是在结构调整信息化建设的基础微观经济主体—企业在不完全竞争环境中经常使用上，利用国际上先进、成熟

3、的ＳＡＰＥＲＰ系统平台，的竞争手段。建立起覆盖公司新、老区各生产线，集物资资源管目前由于下游行业制造商对钢材等原材料的质理、财务资源管理、信息资源管理于一体的ＥＲＰ系量要求在不断升级，并且大批量、同质化的产品逐渐统平台，设计的公司生产经营业务包括计划、生产、向小批量优质化发展。为使钢材产品能针对下游生技术、质量、设备、供应、采购、销售、利润计划和财务产要求进行生产，钢企需要与下游行业企业加强合预算等。该项目的实施使马钢的生产效率、工作效作，建立稳固的投资合作关系。因此，下游直供用户率和响应市场的能力得到快速提升。对钢铁生产企业具有重要的战略意义，发展直供用其中，价格容器库管理

4、功能的实施是本项目中户是钢厂开拓高附加值产品，进一步扩大并稳固市的一大亮点。在ＥＲＰ系统中，建立起公司价格策场份额的重要手段。国际大型钢铁企业都十分注重略，如追溯退差、返利、质量异议和到款优惠等功能，开展与下游企业的投资合作。在我国钢材市场进入利用信息化系统，很好的诠释了公司在价格政策上市场化阶段之后，钢厂就愈加注重对钢材产品价格的这一系列策略。进行定期或不定期的制定和调整以及对经销商的各种优惠政策，以获取利润最大化，也形成了一些价格１公司价格策略理念调整的习惯。１９６０年经济学家谢林（Ｓｃｈｅｌｌｉｎｇ）首次在其名为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政作《冲突的战略》中给

5、出了现代意义上的策略性行为策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂（ＳｔｒａｔｅｇｉｃＢｅｈａｖｉｏｒ）概念，认为策略性行为是指企业家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经通过影响竞争者对该企业行动的预期，使竞争者在销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销预期的基础上作出对该企业有利的决策行为。售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销在完全竞争的市场环境下，企业只能被动地接售利润。受价格，而在不完全竞争的市场环境中，企业可以根在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目作者简介：刘强，助理工程师，安徽省马鞍山市（２４３０００）马钢自动化工程公司２０１２年第１期安徽

6、冶金２３的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折对客户的到款优惠、返利、月旬调价和质量异议扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进等做实时跟踪和监控，并参与信用控制。主要是为价销售，它包括现金返利和实物返利两种。按照价格类型及客户维护相应客户应该享受的返利价格是企业实现效益的关键因素，同时也是市及调差总额，在销售结算时可分批返还，同时对条件场供求关系的反映。从钢铁生产企业的调价习惯可类型更新相应的价格库出库记录，同时更新容器库。以看到，一方面企业需要维持市场价格稳定，以维护价格容器库分４种：月询调价、返利、质量异议与下游行业的稳固性；另一方面，也需要根据市场供和到

7、款优惠。其中，月询调价、返利和质量异议按照需等变化对价格进行适当调整，以实现自身的利润当前价格政策进行计算，经审批后，分客户、工厂、物最大化。同时，钢厂价格调整也跟产品的竞争程度，料组批量导入容器库，完成容器库的入库记录；另以及企业自身实力有关。外，到款优惠在财务收款时自动入库。销售核算员在开具发票时，系统按合同定价及其发货记录，同时调出至开票时间容器库内该客户待退补余额供核算２价格策略执行的业务模式员确定实退补金额，系统据此自动完成合同价结算马钢现行的价格返利政策中，返利采取的是货金额扣减各类实退补金