光宇招商手册.ppt

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1、招商手册12目录第一章、招商模式第二章、招商方式第三章、招商手册一、品牌优势二、市场前景三、市场支持四、加盟流程五、加盟条件六、加盟政策3第一章、招商模式1.大包所谓大包，就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案。在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的3折的折扣给总经销商；总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。42.厂家支持厂家支持有两种方式：(1)单纯的广告支持。就是厂家在一个合适的价格，一般是零售价的5.5折左右供货，并负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。如深圳海王药业，每年都在中

2、央电视台投放巨量广告，支持其产品的销售。还有V26减肥沙淇，产品投放市场后，其长达半个小时的电视广告片在央视和全国卫视台播出，并创造了广告垃圾时间段投放法。(2)厂家的综合支持。就是厂家不仅有广告“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品销售。经销商只需要进货、铺货和回款就行。所谓地面部队配合，是指厂家在广告支持以外，还在全国各地建有办事处，并有自己的协销队伍，帮助经销商搞好销售。比如大名鼎鼎的脑白金，其鼎盛时期，在全国建有200个办事处，上万名协销人员活跃在各处终端。采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。

3、一般采用这种方式，厂家供货价最高在零售价的6.8折。5第二章、招商方式1、通过广告招商2、圈子里互荐3、通过主打样板市场招商4、展会招商5、自我推荐6、网络招商61、通过广告招商这也是目前市场采用最多的一种方式。招商广告通过各种媒体发布，然后再与应招者接触洽谈。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。72、圈子里互荐比如，浸淫于医药保健品业内多年的人士，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。83、通过主打样板市场招商选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。从主打样板市场的资

4、金来源上看，可分两种，一种厂家自己出钱自己打市场。市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。94、展会招商如深交、广交、药交等，现在，各种层次的展会、药品交易会比较多，药交会上信息和业内人士比较集中，正是招商的大好时机。我们应抓住这一时机。力争招商成功。通过这种方式的招商成本最小。105、自我推荐厂家招商人员自带资料，到经销商处，做一对一的招商工作。116、网络招商建立招商网站，再通过与百度、谷歌、保健品网、有机食品网、滋补品网等进行联合及招商推广。12第三章、招商手册一、品牌

5、优势二、市场前景三、市场支持四、加盟流程五、加盟条件六、加盟政策13一、品牌优势1,手续优势：广东光宇生物科技有限公司会为每一个加盟商提供完整的市场准入手续，包括公司营业执照、税务登记证、药品生产许可证，生产质量GMP认证，一般纳税人增值税发票，商标注册证、授权书、产品检验报告等等，让加盟/代理商顺利在当地展开市场公关拓展工作。2,生产优势：公司在国内拥有三家通过国家GMP生产资格认证的生产工厂，有超强的生产实力，生产员工达500多人，严格按照国家GMP生产要求，认真对每个生产环节把好质量关，保证产品出厂100%合格。3,人才优势：拥有资深的经营管理、营销管理人才，系统化的营销、生产，物流，

6、财务，售后服务，人员培训等等进行全方位科学管理。4、产品优势：公司拥有4000多亩的种植基地，产品均来自最佳原产地，保证提供给加盟/代理商的产品都是货真价实的铁皮石斛产品，每一个产品须经过生产前期检验、中期的车间的分拣，抽干，挑选，包装，最后物流配送至各销售终端，品质保证，其卖点、品质、包装及销售潜力都是同类产品最优秀的。14品牌优势5、价位优势：公司产品形成高、中、低不同层次的价位体系，全面满足各消费层次消费者的需求，公司以最低价的加盟/代理政策，充分保证加盟/代理商的利益，以最合理的市场售价让顾客得到最满意的产品。6、市场优势：所有想强身健体的人群及无法估量的礼品市场，十三亿消费人群，市

7、场无限庞大。7、经营优势：公司在多年的市场运营中，已建立了一套成功经营模式，让加盟/代理商只要轻松复制就可成功经营。8、服务优势：公司已建立一套完善的售后服务体系，保姆式的跟踪服务，全面为加盟商进行专业培训、技术指导、市场宣传方案及产品销售策略等，助加盟/代理商经营无忧。15二、市场前景在科技和经济飞速发展的当今社会,随着社会竞争的日益激烈，人们的压力也逐渐增大，生活的环境也悄悄的发生了改变，如空气污染，化学