推动转型升级的商业模式变革与创新20130629-韩永生.pdf

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1、页眉推动转型升级的商业模式变革与创新中国科学院软件所工业管理中心主任国际供应链理事会中国区常务理事技术委员会首席专家中国机械工程学会常务理事韩永生教授、博士生导师老师介绍韩永生教授，现任中国科学院软件研究所工业管理中心主任、中国科学院大学管理学院教授/博士生导师。同时兼任国际供应链理事会中国区常务理事及技术委员会主任、中国机械工程学会常务理事、中国图学会常务理事、中国标准化委员会委员、中国服装协会科技专家委员会委员、还担任北京大学、清华大学、浙江大学、同济大学的兼职教授。人生的目标是什么？1002003103203

2、304005001页眉克服四项障碍人们就能跟科学家一样清晰思考克服不接受“冲突是无避免指责永远不要说我知道“现实是复杂的迷法化解的迷思”或停止指责（不要自认知道事情真相）思”每个情况都总能找到每个冲突每个情况都有有迹可循双赢解答/都能化解能显着改善的简单道理人性本善（和谐）（机会）(简单)（共赢）讨论提纲1.当今市场环境的分析2.应对市场变化的正确对策3.将企业提升至一种非常顺畅运作的境界4.企业的战略与竞争力设计与实现5.成功案例分析应对寒冬，弯道超车2页眉应对寒冬，弯道超车A弯道超越，原是赛车场上的术语，就是要在拐

3、弯处超越对手。在F1赛场上所看到最精彩的，莫过于超车，而超车一般都在“弯道”上演，因为赛车在直道上行驶，大家都全速前进，一般是很难超越的，而到弯道时，优秀的车手往往凭借丰富的经验、过人的胆识和高超的技术伺机超越。1、当今市场环境的分析请问：①在场的企业有多少感觉到了市场衰退？②在场的企业有多少销售受到了市场衰退的影响？③您知道：寒冬将要持续多长？您知道：寒冬将要持续多长？日本从1985年开始衰退，到现在没有走出。我们的经济衰退于多长时间？20年30年。。。3页眉2、应对市场衰退的最有效对策提问：面对市场衰退，

4、您会采取什么对策？①降低收支平衡点，缩减运营费用，裁员；②关闭掉公司,把所有员工都裁掉；③降价促销。您还有什么好的有效对策？李宁有限公司2009-2011年度报告100806040坐标轴标题200-20200920102011销售收入83.8794.2989.29营业成本30.2633.2437.29利润9.4411.083.86年末库存6.328.0611.33应收款10.6916.1320.94现金增加值3.9-4.22李宁有限公司2009-2011年度报告10080•2月603日，李宁公司对外宣布，将展开裁员行动

5、。•自2011年起，李宁首席品牌官方世伟、首席运营官郭建新、Lotto（乐途）事40业部总经理伍贤勇等公司核心高管陆续离职。同年11月，新上任不久的首席产坐标轴标题品官徐懋淳亦挂冠而去，今年205月李宁宣布了高层换人的安排以及未来3年的发展规划。0•李宁公司表示，2012年体育用品行业竞争更加激烈，打折促销力度进一步-20加大，目前解决高库存是公司“燃眉之急”。200920102011销售收入83.8794.2989.29营业成本30.2633.2437.29利润•李宁HK02331从9.442012年3月19日9.5

6、8到201211.08年7月12日4.45。3.86年末库存6.328.0611.33应收款10.6916.1320.94现金增加值3.9-4.224页眉天量库存，巨额亏损凡客库存量（亿元）16141214.451088.56库存量41.982014某著名服装品牌2008-2011经营数据分析-11,200,000.001,000,000.00800,000.00600,000.00400,000.00坐标轴标题200,000.000.00-200,000.0020072008200920102011营业总收入（万元）

7、315,651.68447,367.99521,751.81750,047.91994,505.78收入增加比例%42%17%44%33%利润总额（万元）43,251.9384,117.1563,282.44103,381.38158,823.53利润增加比例%94%-25%63%54%存货42,037.5266,407.2890,199.00254,838.00298219存货增加比例%58%36%183%17%15某著名服装品2007-2011经营数据分析-23500003000002500002000001500

8、0010000050000坐标轴标题0-50000-100000-150000-20000020072008200920102011.1-9利润总额（万元）43252841176328210338174554应收账款17459414214787093276133921存货420386640790199254838298219净现金