非线性代理模式.pdf

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1、创业代理新模式——非线性代理(Nonlinear-agency)May,2013©©云慈亓海2012CloudWin/云慈亓海©2012CloudWin/云慈亓海非线性代理Nonlinear-agency非线性代理（Nonlinear-agency）是由上海云慈亓海网络科技有限公司所首创的一种新型代理模式及相关商业理念，它通过改变传统代理模式的合作方式与利益分享机制，彻底释放了代理商在与厂商合作过程中的身份苑囿与利益空间。非线性代理模式为广大代理商与渠道业者带来了一种全新的合作机制，它与普通的代理模式相比带给代理商和渠道经营者更大的发展与利润空间，也为普通创业者开

2、拓了一条新型创业之路。这一模式理念一经推出就在业界与学术界引起了广泛的热议与追捧。2©2012CloudWin/云慈亓海非线性代理Nonlinear-agency非线性代理（Nonlinear-agency）模式为广大代理商和合作伙伴提供的是一种按照非线性增长的合作收入获取模式。在交纳一定金额的合作费用后，代理商可在相应代理范围内自主决定所代理产品销售价格、销售模式、促销手段，无代理成本地享受所有软件产品销售收入，获取最大化利润。在这种模式下，代理商（合作伙伴）的收入不再是按照线性比例（固定或阶梯比例）与厂商进行收入分成，收入的增长也不再是固定增长率的增长状态，而

3、变成充满无限增长空间的非线性爆炸式增长。在初期合作费用被销售收入迅速分摊后，代理商100%的收入就变成100%的利润基础，无限空间，无限可能，非线性代理模式获得非线性利润增长。3©2012CloudWin/云慈亓海非线性代理优势Strength•自主性强代理商成为品牌商，对产品定价、品牌和产品控制都有充分的自主权，灵活性大大加强。•利润最大化厂商为代理商提供成熟的产品解决方案，代理商取得完整授权后，所有营收均归代理商所有。•销售及盈利模式多样化代理商可以单卖产品，也可与自身服务打包，或将产品作为服务销售，还可以发展自有品牌代理。•完整授权，无忧服务代理商对所销售产

4、品拥有完整授权的同时厂商提供完备的售后服务，让代理商无后顾之忧。4©2012CloudWin/云慈亓海成功案例SuccessStories案例一：灵活销售策略，快速扩大产品销售额上海xxxx公司是一家初创型互联网营销产品销售公司，公司现有销售团队十余人。创业之初，公司创始人与市场上常见的各种互联网营销产品厂商进行了接触，在考察和沟通了十余款主流产品的代理事宜之后，该创始人决定选择采取了非线性代理模式的云慈软件产品作为自己事业方向。双方合作后，该公司充分利用非线性代理模式所带来的低成本以及高可控性的优势，一方面采取低价策略快速切入市场，圈占客户，获得竞争基础；另一方

5、面基于产品各功能单元，拆分、组合成不同的产品版本面对不同客户需求，丰富了产品线也拉开了产品的价格区间。此外，他们还灵活采取实物促销等形式扩大产品销售额与市场占有率。5©2012CloudWin/云慈亓海成功案例SuccessStories案例二：优势嫁接，变产品为服务，获得高附加值山东XX公司是一家中等规模的网络营销服务公司，该公司成立近5年，之前有过同类网络营销软件的代理经验，对行业和产品非常熟悉，在多年网络营销软件销售中积累了大量客户资源。随着企业规模的扩大与行业资源的沉淀，该公司负责人已经不满足于过去那种为他人作嫁衣裳似的简单代理生意，他希望能够在建立自有品

6、牌的基础上，升级原有的单纯软件销售业务模式，进入到具备更高附加值的网络营销服务领域。在经过慎重的规划与选择之后，该公司最终与云慈亓海达成合作。该公司面向其原有的软件类客户群体，为他们量身定做了升级式的网络营销托管服务。将获得完整授权后的云慈软件产品作为公司服务的基础，由经过基础培训的操作人员利用云慈软件平台为客户提供网络整合营销服务，以收取服务费用的形式获得收入。这一新的商业模式不仅使该公司通过服务获得了超额利润，同时极大提高了他们的客户粘度。这一服务在当地市场获得了广泛的认可，成为了当地市场上首屈一指的网络营销服务品6©2012CloudWin/云慈亓海牌。成功

7、案例SuccessStories案例三：发展自有代理网络，变下线为上线，迅速成长，做大做强北京XXXX公司创始人是一位原知名网络营销软件区域经理，多年打工的他积累了丰富的渠道运营经验与资源。人过而立之年，他开始希望能够拥有属于自己的事业。创立自己的事业当然要充分利用现有资源，要么，他选择成为老东家的一个代理商，要么，就做一家以代理为业务发展模式的属于自己的网络营销软件公司，无疑，后者是他的创业首选。但是，业务出身的他对技术一无所知，要想从头搭建团队研发出一款成熟的产品然后推向市场进行运营推广，既不现实，前期投入又过大，运营周期拉长，增大了创业成功的风险。作为圈内人

8、，他非常熟