国内鞋业品牌引进买手运作模式.pdf

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1、国内鞋业品牌引进买手运作模式看似只在服装行业中大行其道的买手，其实已在各行各业中崭露头角。面料买手、饰品买手、食品买手、包包买手、鞋类买手、皮具买手、家居买手……买手从业人员的激增并不是单纯因为买手这个光鲜职业的风靡和流行，而是这种独具特色的买手运作模式体系带动了整个终端零售行业的创新与变革。买手运作模式在国内鞋业的应用，革新着国内鞋业品牌的规划与发展。作为常规鞋品牌的买手，与服装买手的职业内容有着异曲同工之处。从前期的市场流行趋势预测分析、市场需求与消费群体的分析、采买计划中的各种数据表格到搭配设计、搭配采购、搭配陈列的买手运作模式。

2、无论是从供应商到终端销售，还是货品到店途中的物流掌控、终端店铺的销售数据反馈，买手在整个鞋业中起到了一个枢纽作用。产业链中各种环节的谈判与把控，鞋品牌买手为国内的鞋业注入了新鲜的血液，实现着鞋行业的变革与提升。在整个鞋业的运作模式中，无论是从设计到供应端地原材料还是到最终的成品到店，鞋样始终起着一个导向作用。鞋子的特征、风格、舒适度、流行元素都与鞋样有着密切关系。“鞋样买手”便成为了国内鞋行业中又一个炙手可热的买手职位。作为鞋样买手，除了具备常规买手所需的职能外，还要注意产品的特征、款式风格、市场与品牌文化的结合。如何使一双鞋子既保持美

3、好的外观、穿着的舒适度，又要保证品牌的文化内涵使其慢慢提升，鞋样买手的把控在其中起着至关重要的作用。“站在今天看明天，站在今天看昨天”是对鞋样买手最好的诠释。随着电子商务的不断蔓延，像“好乐买”、“优购网”、“中鞋网”这类的鞋类B2C垂直网站随之兴起，鞋类的电子商务买手便成为了掌控网站的关键人物。虽然处于电子商务渠道，买手的基本职能同样在运作其中起着主导作用。市场的预测、数据的分析、货品的采购、销售中反馈后的补货与促销都是买手在网站运作中需要掌控的。甚至作为鞋类电子商务这种渠道中折扣率的制定、广告位的排列与占比、运营体系的配合与意见都需

4、要买手参与其中。纵观国内整个鞋业体系的运作，买手模式已经渗透到行业的方方面面，买手人才的需求激增在国内鞋业中也是情理之中。