公司经营模式学习回顾-20100901.doc

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1、中兴通集团人力资源部《公司经营模式》学习回顾事业部/部门：综合服务部姓名：_张志强_______日期：2010-9-16一、公司的经营目标是：在行业信息化的细分市场中取得并保持领先地位。二、公司的组织架构分为四种体系，分别是：市场体系、营销体系、技术体系、智能管理体系。三、公司进入信息化市场的方式有：机会、资源组织、收购_。四、公司经营模式的出发点是：行业信息化，落脚点是：在多个行业信息化市场中经营，并在每个行业信息化的几个细分市场中取得并保持领先地位。五、行业经营单位在行业信息化细分市场中取得并保持领先地位的核心是：专注于_对行业信息化细分市场

2、中的业务进行研究，专注于对行业信息化细分市场中的客户进行研究,专注对行业信息化细分市场中的行业信息化现状进行研究，不断形成能够满足客户业务开展的信息化产品，并建立营销队伍在全国范围内进行营销实现。六、公司领先地位的形成是由_已有产品的市场地位及产品的市场覆盖率及是否能够不断推出满足客户业务发展所需的核心产品，并迅速占领市场的能力决定的。七、行业事业部的发展模式包括：行业细分市场发展模式、产品发展模式、区域发展模式、项目单打发展模式四种。八、在产品营销实现过程中，公司的销售手段为：直销和发展代理商销售两种。九、简述您学习完《公司经营模式》后的心得和

3、建议：中兴通集团人力资源部纵观企业经营的历史，在不同的历史阶段，往往有不同的经营主导模式。就其基本类型来看，大体上可以分为生产经营、销售经营、需求经营、资本经营、社会经营、形象经营六种。在实践中，一个企业的经营往往不只采取一种模式，在不同的经营时期、不同经营环境都会有所变化。但无论怎样变化，总有一种模式是起主导作用的。决定什么样的模式作为企业的主导模式有各种因素，最根本的因素是市场，说到底是市场赖以存在的社会公众。市场处于卖方市场状态，生产经营模式就很突出。市场处于买方市场时，销售经营就成为企业经营的主导模式。当产品积压推销也成效甚微时，企业就必

4、须把注意力放在公众需求上，以需求经营模式主导企业经营。社会与企业矛盾比较突出，缓解、消除矛盾，改善关系，维护、发展企业的生存空间，是企业选择社会经营模式的基本背景。企业采取资本经营为主导模式，是为了快速实现资本积聚，进行大规模扩张，广泛占有市场。选择形象经营为主导模式的企业多是志存高远者，这类企业不仅关注生产、销售、需求、社会、资本等各方面，而且注重创造现代文明企业形象。它们不仅要适应和满足公众的物质需要，而且要与社会公众在精神文化领域实现全方位沟通。正因为如此，选择以形象经营为主导模式的企业要进行彻底改革，目的在于构建独特的企业文化，从意识形态

5、解决内部凝聚力和对社会公众的亲和力问题。正因为这种模式的立脚点不是单纯地放在某一方面，而是从精神文化领域的更高境界来着手企业的全面经营管理，所以它不仅被越来越多的企业作为主导模式。实践证明，谁形象经营抓得好，谁就发展得好，这已经成为了不争的事实。