全整合营销模式.pdf

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1、营销的轮回全整合营销模式「ABLE」关于电通东派•成立于1998年，是全球最大广告公司——电通在中国建立的独资公司。•定位于MarketingSolutionProvider“客户专属的全方位营销智囊”，为客户提供一站式营销之道，全方位的专业服务•拥有超过170名广告人，在广州、上海、北京设立了分支机构。我们的理念MarketingSolutionProvider一站式营销之道，全方位专属服务（客户市场部的延伸）电通东派产品开发阶段营销策略阶段品牌传播规划销售阶段及活动阶段全面深入分析宏观及微产品开发伊

2、始，即以消从工厂到终端，从观形势，运用电通独有消费者导向的整合营销费者为导向，将产品特书面到人员的全面的分析模式提出针对性传播点转化为消费者利益点贴心服务的营销策略专注品牌传播传统4A及创意表现关于广告2.0实验室构筑科技与营销的桥梁，——挖掘科技的营销价值，探索全新的营销模式•目标打造成一个与互联网创业团队开放性的合作平台，将最新的网络应用技术与传统广告营销结合，实现广告业运作模式的升级。•定位“以营销为切入点，基于新技术的营销开放平台”，希望通过寻找有实力的应用技术和开发者，联合广告主和新媒作为电通

3、东派的独立机构体平台，共同开发真正的互联网广告。成立于2011年11月基本观点不必过分的“神话”或者“个性化”数字媒体。它只是一个新的营销工具而已。它会给营销带来新的可能，但是不会取代其他营销工具。消费者信息行为的视角数字媒体虽然给消费者的信息接触行为带来了很大的影响，但是就如广播无法取代纸媒，电视无法取代广播一样，数字媒体也无法取代传统媒体，它只是为消费者提供了一个新媒体而已，所以只靠数字媒体无法高效的影响消费者消费者信息营销的角度数字媒体虽然给营销带来了很大的可能，但是它和报纸，杂志，广播，电视一样

4、，只是营销工具的一种而已。因此数字媒体和传统媒体并不是对立的，数字媒体与传统媒体整合在一起，其价值才能最大化。基本观点不要“割裂营销”而要“整合营销”不要“割裂营销”而要“整合营销”不谈“传统营销”，不谈“数字营销”不谈“传统营销”，不谈“数字营销”只说“营销”只说“营销”个人商店的营销秘密一对一为核心的“体验”“关系”及“口碑”是个人商店的秘密，也是营销的关键。1体验集中于店头，只覆盖区域内的小众群体重点：店头商品展示、试用、试吃等2关系了解当地的消费者和他们需求，因此可实现100%的一对一沟通重点：

5、针对个人的推荐、试用和贩卖古代商业特点3口碑以个人/家庭生产为主，酒香不怕巷子深，更针对街坊邻里，口口相传以一生产规模小，传百且受时间和空间的限制重点：通过相近住所形成紧密的邻里间关系进行人际传播大众营销忽视了“体验”“关系”“口碑”等关键元素因大量生产（MassProduction)而应运而生的大众营销(massmarketing)，以“规模”及“大众”为核心目标，无法兼顾“体验”，“关系”及“口碑”等核心元素。知名度工具理解度广告好感度Preference购买意向公关PurchaseAttentio

6、n购买Action活动促销通过广而告知的方式与消费者建立关系片面的信息体验由于大众媒体受时间和空间的限制,营销追求规模化的覆盖,因此传播仅限于片面的信息体验,而无法实现产品体验单向沟通关系由于营销者不熟悉受传者个人,只是专注于对某一群体的研究,且营销缺乏即时性和互动性,因此营销只能是品牌向消费者的单向传达弱口碑传播由于消费者没有信息选择权和信息发权,因此大众营销只能是弱口碑传播传统媒体与数字媒体的互补传统媒体数字媒体适合大众适合个人时间局限时间无限空间局限空间无限表现局限表现丰富非互动型互动型保证营销的

7、规模化保证全方位的产品体验追踪消费者行为建立关系消费者主动性加强有利于口碑传播营销必要的平台两者的互补令现代营销在保证“规模”的基础上回到原点，兼顾营销最核心关键：体验，关系，口碑营销必要的4大平台“广”告平台体验平台关系平台口碑平台全整合营销模型让营销回归原点No只基于传统营销No只基于数字营销YES整合传统与数字「ABLE」“广”告平台体验平台关系平台口碑平台AttractBring-upLeadExtend吸引注目全面培养线索转化口碑延展全整合营销---ABLE模型“广”告平台体验平台关系平台口碑

8、平台AttractBring-upLeadExtend吸引注目全面培养线索转化口碑延展社会化传统广告全方位传播技术信息体验平台短信忠诚度通道虚拟（外网）培养博客网络广告体验一彩信会助购平台数对邮件员短信服务社区/论坛内容（内网）移动广告注册据一购买俱通道Register沟Action乐会员邮件微博库电话信息化通部公关/事件现实经销商会员杂志分类社会化在线客服搜索媒体通道体验体验化社会化媒体APP在线俱乐部店头APP内容营销/行动营销电通东派