市场开发部目标责任书.docx

《市场开发部目标责任书.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、XXXX有限公司市场开发部目标考核责任书根据公司2015年度的销售目标，完成销售额1300万元，力争达到1600万元。按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。本方案适用于本公司所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。一、责任目标：年开发销售200万元，回收200万元，配合公司完成临时任务。项目一月

2、二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计销售538121820222525252215200回收535101618202325252015186欠款00357911121212141414二、销售责任人的义务责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向

3、公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据。销售人员负责客户跟踪、维护及收款工作，其订单交销售部统一调配，送货销售部统一调度。2、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；（2）每月的工作计划中包括销售政策

4、的实施情况、客户跟踪和维护的报告，；（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，同行资料等；（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。（5）每日工作日志认真填写，于每周六提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；其它考核严格按照当月调度会精神及公司的规章制度执行。4、加强部门内部管理与沟通，不断提高内部管理水平；5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、

5、完善意见进而有效贯彻和落实。6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的90%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；7、如要辞职需提前二个月书面申请公司同意，所负责的单笔业务款项清零，连续业务单位的帐目交接清楚。三、销售责任人的安全销售人员可以不定区域进行市场开发。安全事故按公司安全管理办法执行。四、出勤率：每月出勤26天，达到26天给以月满出勤奖50元，多出勤的每天补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤两天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的月基本工资为零。五、薪酬及奖励收入组成月发放说明

6、年度收入月基本工资800元按出勤发放9600元月考核工资1200元考核发放14400元老客户业务（100万元）提成按回收货款0.1%按月业绩发放3000元新客户业务（200万元）管理提成按回收货款1.3%按月业绩发放26000元来料加工业务翻倍计产值业务费翻倍计提年度结算：6000元完成新客户200万元。6000元超额完成奖全年任务超额部分每50万上调0.15%作为奖励1、月份工资：每月固定工资人民币800元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。采取按月考核、累计

7、计算、年终结算的考核办法；月完成计划任务，全额发基本工资。2、回收提成：①、提成考核：次月回收的补齐上月任务的部分提成下调0.4%，补齐上月任务后超额的部分提成奖0.4%；公司调配他人收款的按0.5提成。来料加工按毛利5%计提。②、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比（按客户单位核算）；A单笔业务客户逾期货款不得超过三个月，从合同结束之日起三个月期满未收回货款的，即第四个月开始，从提成中扣除财务利息费用，

8、每月按30%递增扣提成，直至收回货款或经公司同意停扣。B因回收中需要公司协助或外请协助，发生费用时承担50%。3、绩效考核：基数1200元，按当月任务完成情况及行为规范等考评，90分为满分，低于90分其绩效工资同比下降。4、业务费用消耗控制标准（电话费、交通费、日常招待费用如烟、饮料）：当月核算到个人：新客户业务费用为业务量的0.4%，超过部分由自己承担，出差因未按公司方案的或工作失误造成的超支费用