市场部绩效考核方案.docx

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1、市场部绩效考核方案一、领导层个人福利待遇部门：市场部一部职位：经理职责：负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。月薪=基薪2800元+绩效1200元+超额奖励+月度冠军奖励年薪=月薪*12+季度奖（销售冠军奖励）+半年奖（销售冠军奖励+绩效奖励）+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励）福利：五险、单休、餐补260、话费200元。二、部门绩效任务：类别（单位：万元）5月6月7月8月9月10月11月12月小计租车2530354045505560340专车1113151922252831164票+车246810121416

2、72门票0.511.522.533.5418保险80%转换率租车、专车、票+车总业绩：576万元,门票利润：18万元三、绩效政策1、月绩效考核得分低于60分(不含60分）无绩效薪酬。2、月绩效考核得分60分以上（含60分）按完成比例发绩效薪酬。3、连续两个月绩效考核得分低于50分调岗或免职。4、半年内（届时会有相应计算时间段）月绩效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年绩效奖励6000元，例如，平均得分85分，那么半年度可得绩效奖励=85%*6000=5100，月绩效考核平均得分90分以上（含90分）半

3、年绩效奖励全额发放。5、一年内（届时会有相应计算时间段）其中10个月绩效考核平均得分90分以上（含90分），年绩效奖励10000元，如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策4享受半年绩效奖励。6、考核内容项目（所占分值）及格一般优秀非常优秀租车（20分）12161820以上专车（20分）12161820以上票+车（20分）12161820以上门票（20分）12161820以上保险（10分）68910以上费用（5分）344.55以上团队协作（5分）344.55以上得分规则：满分为100分，业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比例为80%，分值

4、为20分，那得分为20*80%=16分。费用得分=分值*（1-费用超额比例），例如总费用为500元，实际发生的费用为1000元，那超额比例为100%，得分应为5*（1-100%）=0分。团队协作得分为：协作部门给予评分，例如：财务部总分1分，保障部1分，综合部1分，本部门员工1分，总经理1分。四、超额奖励1、每月租车净营业额超额完成1-100%给予超额部分的奖励。租车提成：超额1-10%11-20%21-30%31-40%41-50%51-60%61以上提点1%1.5%2%3%4%5%6%2、门票利润按月超额1-20%奖励利润的20%，超额21

5、-40%奖励利润的30%，超额41-60%奖励利润的40%，超额61%以上奖励60%。3、保险转换率达90%奖励超额部分的5%，达100%奖励超额部分的15%。五、政策支持：1、价格支持：租车、专车、门票+车销售价格前三个月低于同业10%，超出三个月保持一致。2、人员配备：配备2-3名订单处理专员。1、部门费用支持：电话费每月300元，活动经费每月500元，交通费每月100元。六、销售冠军的评选（市场二-四部在逐渐拓展和完善，届时将进行销售冠军的评选）1、每月评月度销售冠军，月度冠军奖励1000元。3、每季度评一次季度销售冠军，冠军奖励3000

6、元。4、每半年度评一次半年度销售冠军，冠军奖励6000元。5、每年度评一次年度销售冠军，冠军奖励50000元。评选规则：1、月度业绩超额20%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。2、季度超额40%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。3、半年度超额50%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。4、年度超额60%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。本绩效政策有效期为2016年5月1日至12月31日止，公司有权根据实际情况调整或修改。2016年4月30日