培训部建立和完善训练系统.ppt

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1、如何建立营业区及营业部的训练系统上海寿险培训部如何建立营业区及营业部的训练系统确训立练实目战标的搭组建织完架善构的培讲养师齐队全伍的设教置学有课效程的制管定理专措项施的从训练的三大体系：训练组织体系、训练教学体系和训练管理体系来建立营业区及营业部的训练系统。营销工作的需求点就是培训工作的着重点如何建立营业区及营业部的训练系统确训立练实目战标的营业区营业部的工作重点——1人力组织的发展2销售绩效的达成营业区营业部的培训重点——1新人考证合格率2试用业务员转正率3业务员留存率如何建立营业区及营业部的训练系统搭组建织完架善构的负责组训（辅导专员）营业区辅

2、导专员教导员辅导讲师兼职讲师营业部辅导讲师辅导专员营业部营业部营业部教导员辅导讲师教导员辅导专员营业部教导员辅导讲师教导员辅导讲师教导员辅导讲师负责组训教导员兼职讲师辅导讲师主要工作内容讲师队伍营业区培训工作的组织者和三大关键指标的责任人，及主要讲师担任营业区新人岗前培训及见习主任的培训担任各自营业部内新老业务员的培训工作，重点是新人衔接训练担任各自营业部代理人资格考试的辅导和培训人数14人120人500人400人培讲养师齐队全伍的如何建立营业区及营业部的训练系统辅导专员担任营业区及营业部的早夕会、各类业务员培训及新人转正教育40人以上海平安现有业

3、务员人数与专兼职讲师人数之比约为20：1新人岗前培训业务员潜能培训兼职讲师培训新人衔接训练业务员普及培训新人转正培训新人考证培训业务员提高培训业务员军事训练业务员支援培训以上为营业区营业部的主要培训课程设教置学有课效程的新人创业说明会见习主管培训如何建立营业区及营业部的训练系统······如何建立营业区及营业部的训练系统制管定理专措项施的年度培训计划营业区培训备忘录组训工作周志组训每周例会教导员工作例会业务员培训档案培训需求调查分析讲师教学反馈表辅导专员工作评议表教导员工作意见表各类荣誉与先进表彰辅导专员晋级加薪教导员工作津贴辅导讲师按劳取酬绩差讲

4、师淘汰制代理人考证合格率试用业务员转正率一年业务员留存率制式化培训执行率营业区业绩达成率会报管理指标考核奖惩制度··················教学反馈······营业区训练系统中存在的问题及工作方向1营业区层面培训较强而营业部培训辅导较弱；2专、兼职讲师队伍量的建设和质的培养；3新人培训的逐步完善和老业务员训练的相对缺乏；4如何规范使用培训教材并在实践中适时创新；5基层营业单位教学设备的添置和更新；6训练监管措施的正确执行、及时追踪和有效反馈。在成功中成长！在成长中成功！如何建立营业区及营业部的训练系统