开发准客户的四大方向.ppt

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1、开发准客户的四大方向万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1开发准保户的四大方向行销人员可曾有过找不到准客户的苦恼？事实上，准客户就在您的周遭生活范围里，您只要把握住开发准客户的四大方向，哪怕找不到准客户？    客户签单是否接连不断，可说关系着一家公司营运状况的成败，而相同的道理，行销人员能否有绵延不断的准客户来源，则严重地影响其个人业绩的好坏。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2事实上，准客户常常就在行销人员的左右，只是他们需要花多一些心思去开发，否则，即使进入了宝山，

2、也只能空手而回。    在此提供行销人员开发准客户的四个大方向，当您正为找不到准客户而烦恼时，不妨仔细检视以下这些管道。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3开发方向一：现有客户档案1.现有客户可说是行销人员用以招揽其他准客户签单的最佳见证，因此若能从现有客户身上着手，并请现有客户推荐亲朋好友，做为行销人员开发准客户的来源，自是再好不过了。2.行销人员应该每隔一段时间即主动与客户联络，藉以明了客户目前的生活及工作近况，如有必要的话，不妨咨询客户是否还有继续投资的意向，并像其介绍我们的最新

3、产品4开发方向二：工商日志簿1.工商日志簿，可说是行销人员用以开发企业主准保户，非常合适且具有系统的资讯来源之一，更何况企业主准客户，故透过工商日志簿往往可以找到不少需要投资的企业主。2.工商日志簿中的中小企业，也是个实力相当雄厚且值得开发的市场，行销人员不应该轻易地放弃向其进军的机会。3.对于近几年才崛起的新兴行业，由于具有不容忽略的雄厚发展潜力，可说是相当值得行销人员用心开发的市场。5开发方向三：报章杂志1.曾被报章杂志用来做为宣传广告的公司或个人。2.报章杂志曾经报导过的杰出风云人物，不仅值得行销

4、人员去开发，也非常适合被行销人员列入“影响力中心”。3.报章杂志专访过的人物，由于有其基本资料可资参考，行销人员不妨在仔细研究过后，将他列入准客户档案中，并加以开发。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6开发方向四：人际关系网1.曾经与您有过商业行为往来的人。例如：商店的老板、服饰店的伙计。2.您的亲朋好友、同学或是隔壁邻居。3.一个星期内，您至少可以看到一、二次的人。例如：自助餐的老板、俱乐部的会员、教堂的兄弟姊妹等。4.子女的朋友，及其家人或其亲朋好友等。7结论透过以上这样一个准客户全

5、面大集合的方式，行销人员将不难发现，在您的周遭生活范围里，事实上，尚存在着许多值得您去加以开发的准客户，只是他们常常会有意无意地被您忽略掉了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8