某某品牌推广策划案.doc

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1、玩彩品牌初步推广策划案目录第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况1，行业市场分析2，日韩风格服饰市场格局二；竞争对手的分析第二章；品牌的定位与形象一；品牌形象设计二；产品目标定位三；产品优势与劣势四；本企业的SWOT分析第三章；品牌营销推广策略一；品牌战略策划二；品牌推广策略三；广告营销策略第一章；市场调研和分析一；服装行业的状况1，行业市场分析2004年国家加强了对外贸易，通过国际外贸来开放国内市场，吸引外资企业来中国投资，服装外贸在那个时候也是相当的活跃；随着08年金融危机的到来，外贸受到严重影响，外贸

2、不好，必定会影响国内市场；从金融危机到借贷危机，虽然是在艰难的前进，但是市场意识也慢慢变强，从一个代加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局。然而，挑战无处不在，对外开放的十几年，很多外国品牌进入了国内，与本地品牌进行了强烈的竞争。快时尚H&M，ZARA一流的设计，三流的价格捕获了更多年轻消费者的心。特别是最近这两年，奢侈品牌大肆进军国内市场，而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头。随着90后成为主流消费群体，他们更注重品牌，价值和个性，他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服，而是可以表达他们情感，而是一种追求美得

3、体现。2，日韩风格服饰市场格局以国内市场来看，在南方，主要有深圳货，广货，杭货，福建货。深圳货高档优雅，有点类似欧美风；广货偏时尚休闲；福建男装比较有名；杭货主要是少淑装，学院风。然而，近几年，日韩风格的衣服更受年轻女子青睐。我在杭州做过调查，在服装零售店中，大部分的老板都会去进一些广货和日韩货，当然这也是为了店铺产品多样化；有些老板直言并不喜欢杭派货，因为杭派货太有局限性，而且雷同比较多，当我问及为什么会选择日韩货的时候，老板直言，日韩货比较注重款式，设计，上身的效果更好。另外，如果说欧美风格的衣服能衬托出

4、人们的大气，成熟，那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约。日韩风格更能衬托出东方人的婉约，柔美，含蓄和精致。虽然日韩货在市场上比较流行，但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在，而且由于市场是开放性的，所以也会出现很多的串货，假货，甚至打着日韩的标志就说是日韩货，在市场上并没有很完善的机制和管理。二；竞争对手的分析目前日韩服装大多是以档口批发为主，经销商都是要去档口进货。日韩风格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式单一，同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识。对此，竞争对手分为三大类；第一类；坐商

5、，以档口为主这是最常见的模式，也是最容易打开市场的模式，因为批发市场是人流量最多的地方，也是最容易产生交易额的地方。优势也是明显的，可以通过小客户来吸引大客户，可以从做散客到打包客；劣势是很难做出品牌，市场很难管理，预见性不强。第二类；日韩本地品牌进入本地如果是比较有实力的企业，如优衣库，服装中的零部件，这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场，目前我们还没实力跟其竞争。如果不是实力很强的品牌，比如我之前一个客户，就是做韩国品牌，叫做“普拉拉”，直接代理加盟这个品牌，但是由于面临几个问题就不做了1

6、，厂家直接发货，但是没有退还货，库存压力大2，虽然服装具有韩国风情时尚，但是缺少国内一些风情，没能做到符合中国消费者3，跟公司隔着太远，经营管理不方便这时会思考，如果公司实力强大的，会设立分公司来运营，那么其衣服定位是在中高档，如果没实力开分公司的，又很难以品牌的姿势打进国内市场，所以这是会出现第三类型竞争对手第三类；符合中国特色的日韩风格品牌爱米娜芙就是这类型的一个代表，它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化，使其品牌更符合中国人那种追求日韩时尚，又不脱离本源的美。它的定位是18到38岁得知性女性，爱时尚，

7、但是消费水平不高，所以要打造一个大众都消费的起的中国风日韩时尚。开发直营店，来打开本地市场，寻找代理商来拓展外地市场。结合电子商务，达到分销的效果，线上线下结合，使利润最大化。分析上面三种类型的竞争对手，日韩风格品牌市场还是有一点的空间的，只要我们定位明确，渠道多样化，也是可以很快占有市场的。第二章；品牌的定位与形象一；产品目标定位1，目标消费群体和价格在当今竞争激烈的市场，有明确的产品定位和市场定位是很重要的。在日韩风格服饰市场中，大部分是少女消费的比较多，因为年纪在30到40之间属于少妇，他们穿着更注重气

8、质，所以把消费群体定位在18到28，意在把日韩品牌做的更年轻化，更具有青春活力。但是由于这个阶段的消费者大部分是学生或者打工族，所以她们的消费能力并不大，所以要以一流的设计，大众的价格去赢的更多的消费者，把它打造成大众时尚品牌2，产品设计上18到28是一个青春，活泼，活力甚至有点叛逆的特殊群体，在产品设计上不能太过于受约束，要大胆灵活运用，让产品看起来时尚而不奢华；鲜艳而不刺眼；个性而不另类；精致而