新世代保险行销面面观.ppt

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1、保險行銷面面觀新世代報告人：張寶山資歷簡介1957年09月26日出生高雄海專電訊科1982年02月01日進入新光人壽歷任收費員、主任、處經理總務課長、業務課長現任雄南駐區經理保險：是一種集合眾人的力量以分攤少數發生特定危險事故者的損失的一種制度，也是一種互助行為。行銷：人生無處不行銷。信心的傳遞＋情緒的轉移通路：壽險公司業務員銀行保代經紀人公司代理人公司東森購物ＤＭ網路全新ｅ化的新光人壽本公司資料成立日期：民國52年7月30日資本額：（93年度）：362.1億元資產總額：（93年度）：8,343.

2、9億元員工總數：總公司896人內、外勤總數16,895人總公司組織：7副總15協理37部室90課分支機構：297處（三階、二階）研修機構：1教育會館，4研修處，5新人育成中心自有辦公大樓：188棟全新ｅ化的新光人壽本公司資料成立日期有效契約件數（93年度）：634.2萬件總營業收入（93年度）：2,367.0億元總保費收入（93年度）：1,546.18億元理賠總件數（93年度）：732,523件理賠總金額（93年度）：181億3,487萬元滿期給付件數（93年度）：18,792件滿期給付金額（93

3、年度）：60億6,169萬元全新ｅ化的新光人壽93年壽險資料壽險投保率（有效契約件數╱人口數）166.30％壽險投保普及率（有效契約金額╱國民所得）309.34％94年台灣壽險公司：（28家）　　　　　　　中央、台灣、國泰、新光、南山、國華、中國、富邦、安泰、國寶、三商美邦、　　　　　　　興農、幸福、遠雄、宏泰、統一安聯、康健、美國、宏利、紐約、瑞泰、保誠、　　　　　　　佳迪福、保德信、大都會、亞太全球、安達、中華郵政。全新ｅ化的新光人壽93年壽險資料壽險業從業人員總人數（93年度）247,

4、790人壽險業總保費收入（93年度）13,084.89億元壽險業總保險給付（93年度）4,805.84億元壽險業有效契約件數（93年度）3,745萬件（壽險、團　體壽險）壽險業有效契約件數（93年度）13,348萬件（含傷害險、健康險）全新ｅ化的新光人壽我國資料台閩地區人口總數（93年12月底）《主計處》2,269萬人平均國民所得（93年度）《主計處》14,032美元93年經濟成長率《主計處》5.71％94年預定經濟成長率《主計處》4.21％根據調查顯示：3％的人過著獨立又富裕的生活10％的人過著

5、舒適的生活60％的人尚能維持生計27％的人需要依靠別人幫助才能生存沒錢有閒有錢沒閒沒錢沒閒有錢有閒`先決定過什麼生活?再決定做什麼工作?增加收入，完成理想縮小理想，屈就收入收入理想跳脫出已定型的生活巢臼,改變一下既有的思考模式,你將擁有自己的一片天這裡有盞燈為你點著行業特性介紹保險行業特性~1無需資金保險行業特性~2市場需求大保險行業特性~3可無限擴充保險行業特性~4收入自主保險行業特性~5收入沒有上限保險行業特性~6組織可永續經營保險行業特性~7可自我提昇21世紀台灣十大熱門工作1.資訊軟體工程

6、師3.外匯證券操作員4.行銷及管理人才5.管理顧問人才6.環保工程師.7.醫療保健人員8.資訊銷售工程師9.生物科技人才10.社會服務人員資料來源：中華人力資源協會2.專業保險經理人壽險市場潛力無窮~1家庭結構的改變：小家庭增加，家族互助力減低壽險市場潛力無窮~2意外事故及治安惡化意外事故發生率高，理賠金額低每40分38秒就有一人死於意外每17分就有一人死於癌症每3小時50分就有一人自殺壽險市場潛力無窮~3理財與節稅觀念為什麼有人願意每年繳上億元保費財產完整的移轉給下一代壽險市場潛力無窮~4醫療及

7、看護費用逐年增加殘廢、植物人、中風、老人癡呆症過去想不起、現在記不得、站著流口水、坐著打瞌睡、躺著睡不著、目啁金金人傷重、千萬傢伙不夠用、暝日拖磨失尊嚴、子孫怨嘆眾人嫌。壽險市場潛力無窮~5人口老化，養不起的未來高齡化社會的來臨65歲以上老人，每月生活費不到9500元子女主動奉養的只占三分之一壽險市場潛力無窮~6投資型保單的熱潮保障、儲蓄、投資三合一壽險市場潛力無窮~7金控公司成立未來市場是結合銀行、證券、保險三合一的經營金控公司客戶資料互相流通客戶一次購足所需理財商品銷售人員素質提高，社會地位提

8、升職涯規劃介紹職涯規劃公平、透明、暢通無阻組長處經理區主任二名以上【平均20萬/月】區襄理以上2個一代子區20組以上【平均160萬/月】貢獻多大、成就就有多大→讓增員擴展你的壽險事業總監區部協理新進人員組織發展計劃二年半五代同堂二年半晉升處經理7區24組不含個人兼任每半年增一人半年內晉升特等滿一年晉升區主任增員一代利益5組增員二代利益10組增員三代利益10組一代子區利益3區半年一年一年半二年二年半第四年第三年第二年晉升特等晉升代理區主任晉升區主任1代1區區襄理1代3區轄下處經理1代