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1、36探路者战略分析报告小组成员：吴品莹，李书霞，黎春兰，吴泳杰，梁妹，席舟36目录：Part1.北京探路者公司简介—————————————51.1经营范围及发展历程1.2经营状况及经营模式Part2．分析外部环境————————————————62．1波特五力模型2.1.1潜在加入者分析2.2.2替代品的分析2.1.3买方的议价能力分析2.1.4供应商的议价能力分析2.1.5行业间竞争者的分析2.2宏观环境分析（PESTE）2.2.1政治因素2.2.2经济因素2.2.3社会因素2.2.4技术因素2.2.5自然因素Part3.内部环境分析—————————————
2、——103.1探路者的SWOT分析3.1.1企业优势(S)3.1.2企业劣势(W)3.1.3外部机会(0)363.1.4威胁因素(T)3.1.5SWOT分析汇总3.2探路者的资源的竞争优势3.2.1评估收益性： 3.2.2竞争优势的持续性分析：3.2.3探路者发展趋势分析：3.3探路者财务分析3.3.1盈利能力分析3.3.2偿债能力分析3.3.3成长能力分析3.3.4营运能力分析Part4.业务层战略分析——————————————194.1公司市场定位4.1.1探路者的使命4.1.2探路者的发展愿景4.1.3探路者在市场上的定位4.1.4客户群及市场细分4.1.
3、5客户需求和产品差异化4.2探路者的职能层面的战略支持它的差异化战略（差异化战略的体现）：4.2.1Innovation：4.2.1Qualityasexcellence：364.2.2Consumerresponsiveness:4.2.3在竞争者中，差异化定位战略的优势：Part5.公司层战略分析——————————————275.1多元化战略5.2巩固精确品牌定位，逐步开启多品牌发展战略。5.3进一步加大“泛户外”产品的业务Part6.问题与对策————————————————296.1营销模式线上线下的整合6.2绿野等新团队与公司整合存不确定性6.3“泛户
4、外”战略下的机遇与挑战6.4人力资源问题6.5存货激增6.6加盟商的相关风险6.7外包相关风险6.8品牌形象受损36Part1.北京探路者公司简介1.1经营范围及发展历程北京探路者成立于1999年,专业从事户外用品研发设计及销售,产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列,包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐蓬、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。主要以观铃型的经营模式建立全国销售网络。公司销售量和市场占有率(2010年24.87%)国内排名第一,其“探路者”也是前三名(哥伦比亚、奥索卡)销售量中唯一的民族品牌。品牌发展历史阶段:第一阶段:
5、1999年以前,国内户外行业尚未兴起,创业者以5000元购买帐蓬开始销售,由于没有户外用品销售经验,比较艰难。第二阶段:1999-2008年,公司快速发展阶段。创业者找到销售合作伙伴,迅速在四川、湖北等地打开销路,探路者的产品由原来的户外帐篷增加到睡袋、背包等户外露营用品。2003年首家户外专卖店在北京开业,并参加户外展,支助登山队、国家探险队多项活动,获得国家多项奖励及北京奥运特许经销商。第三阶段:2009年10月,探路者成为我国唯一登上创业板的户外用品企业。1.2经营状况及经营模式公司主营业务主要有内销和外销市场两部分,都是以批发和零售“探路者”品牌户外用品为
6、主,外销市场占探路者公司相当小的比例,本文主要对探路者公司国内市场的发展战略作论述。探路者连锁店铺按性质划分为直营店,加盟店。按渠道划分为商场专柜,专卖店。现阶段探路者以拓展二级和部分经济发达的三级城市市场业务为主,直营业务均处于核心和一级市场,该类市场户外行业的发展已逐渐成熟。公司在该类市场的店铺覆盖率和渗透率也已相对较高,市场增长空间也相对要小。而公司加盟业务的新开店铺在二级和部分经济发达的三级市场的比重较大,可拓展的市场空间也较大。36Part2．分析外部环境2．1波特五力模型2.1.1潜在加入者分析户外用品行业属于进入壁垒较高的行业。品牌，设计研发能力，营
7、销网络均是进入该行业的壁垒。消费者对户外用品知名品牌有着较高的认识度和忠诚度。知名品牌的创立和形成需要企业长期的投入和积累。作为行业产品销售主渠道的百货商场，经营定位也是以知名品牌为主。新进入者需要更大投入才能创立新品牌和突破市场已有品牌形成的壁垒。根据品牌的定位，进行自主的原创设计，是保证品牌生存和发展的关键。户外用品的设计既要体现出安全性、保护性的特点，又要在产品中及时融入流行时尚元素，同时，在某些细节的处理上还要考虑到防水、透气、耐磨、耐寒、防晒和抗撕裂等特性，这些都需要企业具有较强的研发创新能力。没有自主原创设计，单纯依靠模仿的产品将在市场竞争中处于劣势。
8、另外，本行
