商贸公司发展规划纲要.doc

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1、商贸公司发展规划纲要商贸公司发展规划框架(框架)随着糖酒会考察过后针对部分厂家及经销商的沟通与洽谈，我们无疑在市场中发现了很多商机，只要簡贸公司在产品的选择以及渠道、团队的建立等方血运营得当，势必为我公司系列产品在上市前做好网络铺垫和核心营销团队的建设有看积极的作用，也可为商贸公司带來一•定的经济效益。一、各种行业现状1.日前屮国酒类行业现状(l)fi酒一继续在高位区间运行〃十一五〃期间，我国经济仍将保持快速协调健康发展，消费正逐步被认为是拉动经济持续健康发展的潜在动力，其中2007年宏观经济的发展对□酒尤其是对屮高档

2、门酒的推广以及销售渠道的建设有着重要的促进作川。预计2007年我国门酒行业的市场份额将继续向高端产品集屮，门酒行业销售收入将保持12%的平均增速，行业利润将保持25%左右的平均增速；高档白酒的销售额将继续保持30%的年增幅，低档白酒虽然可享受整个行业增长带來的收益，但增幅育限；门酒行业景气指数将保持在高位运行。⑵啤酒一新一轮品牌隸合渐次展开随着我国居民消费水平的不断提高,国内啤酒需求量将继续增人，预计今后两年将保持10%左右的增速。日前，我国啤酒行业格局新时稳定，行业集川度稳步提高，啤酒市场竟争考层次逐渐明显化。庞人的

3、市场潜力与不断优化的市场坏境，也吸引外资啤酒巨头加人投入力度，新一轮的品牌整合渐次展开。啤酒行业多年來一玄呈现稳健增长态势，业内专家均认为未來几年会连续保持5%-7%的增长率。其原因是：一•方面，我国高速的城镇化建设，拉动低档啤酒消费。基于我国大量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的人暈需求。另一方血，我国人均可支配收入的逐步提高，带來的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增人。⑶葡萄酒一转向奢侈消费日前，我国彻萄洒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。随着人均收入水平的提高，特别是小产阶层的发展壮人以及消

4、费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的”值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费小的比例亦不断提高。伴随着超萄酒市场的规范化、消费的成熟化,品牌、品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支呢收入等宏观经济因索的影响，衙萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡萄洒行业结构也向倒金字塔型转变。高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为小外企业争夺的焦点。低酒将含量和健康概念，是繭萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。葡•萄酒高速的发展趋势说明

5、国人在饮酒的方式上逐步向健康、优质发展。日前国内衙萄酒消费呈仅占国内酒类年消费总暈的1%,人均年消费仅为世界平均水平的6%,徊萄酒行业的销售费用率口前也比门洒、啤洒要高得多，葡萄酒行业还处于开拓成长期。随着葡萄洒市场逐步发展，匍萄酒消费逐渐成为一种时尚，整个行业在较长一段时间内都将保持快速发展趋势。⑷保健酒一市场的无限潜力与扩张小国保健酒行业发展迅猛，2001年屮国保健酒行业只有8亿元的规模，2005年便发展到45亿元，到了2008年，-举突破100亿元人关，预计2013年市场规模要超过130亿元。保健酒正在成为继门酒

6、、繭萄酒和啤酒Z后国内酒业市场的第四人市场。保健酒功能多元化将成为趋势，细分市场会成为必然道路。“养生”功能会从老年人于我国人量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的人量需求。另一方面，我国人均可支配收入的逐步提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增人。⑶葡萄酒一转向奢侈消费日前，我国窗萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。随着人均收入水平的提高，特别是小产阶层的发展壮人以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费屮的比例亦不断提咼。伴随看

7、徊萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、品质成为徊萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费考可支配收入等2；观经济因素的影响，葡萄洒消费逐渐转向奢侈消费，匍萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端匍萄酒市场的竟争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为屮外企业争夺的焦点。低酒将含量和健康概念，是超萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。衙萄酒高速的发展趋势说明国人在饮洒的方式上逐步向健康、优质发展。日前国内葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1%,人均年消费仅为世界平均水平的6

8、%,筒萄酒行业的销售费用率H前也比门酒、啤酒要高得多，匍萄酒行业还处于开拓成长期。随着葡萄酒市场逐步发展，徜萄酒消费逐渐成为一种时尚，整个行业在较长一段时间内都将保持快速发展趋势。⑷保健酒一市场的无限潜力与扩张小国保健酒行业发展迅猛，2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模，2005年便发展到45亿元，到了2008年，-•举突破1