推广员实习报告一(论文资料).doc

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1、一、实习单位情况介绍某某教育咨询有限公司是国际领先的英语学习培训机构，到今天，全世界已有超过200万用户，学校选用的学习与培训系统，覆盖范围包括徳国，西班牙，法国，英国及美国等65个国家。作为一种可提供丰富教学内容、采用国际领先教学技术的全球英语学习系统，某某英语的学习方法是智能递进渗透式：就是根据学员的不同需求为学员量身定做个性化英语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。某某英语

2、是北京唯一一家通过TS09000质:®体系认证的英语教育机构。二、实习的主要内容在一个月的吋问里，我主要完成了以下方面的实习工作：1、上培训课，公司的培训导师教会了我很多所不熟悉的知识，受益匪浅。他们的工作经验丰富，口才好。教会了我一•些推广销售的解决措施，如：你要靠自己的努力取得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套方案。2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和电话。第一次发传单，街上人来人往，可当我-靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。在街上发传单

3、不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸，就容易把顾客的心捉住，从而就可能达成理想的效果。我明白这个道理，但真正到了自己去面对吋，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼机会，想要抓住顾客的心，具有一定的难度。我们组3个人，一开始我们不太顺利，一些路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了几个路人，拿到了他们的姓名和电话。然而，经过了一天的吋间，我拿到的名单信息还没有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿吋感觉自己做的太差劲了。但我知道。每份

4、工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能做好它，结果不论好坏，过程最精彩，只要尽力就好。经过此次事件，同吋我知道自己内向的性格对工作造成了不好的影响，在以后的牛活屮，我会慢慢的改变自己，在实践'卩经常锻炼0己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多，但每次发布不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。同吋，我还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，口己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章屮学习他们

5、的编辑能力，开拓口己的思维和想象力。我模仿了别人文章的风格，文字与图片结合，写出来的效果还不错，得到了组员的认可。4、写策划方案。我们3人一纽，每纽要写一个方案，最后由公司的主管来评选出最好的方案。由于我们第一次写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意,认为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一•份，并给了我们一些建议。通过此次机会，令我深深的感受到了团队合作的重要性。三、实习的收获与体会1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否这份工作适合我。我是一个内向的人，不是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公

6、司里，各种工作都需要大家的团结协作完成，-•个人是很难把工作做好的，初來时，不太适应这种整体化的工作坏境，所以我的工作做的有点差，这是我认识到了交流沟通的重要性。2、人总是会在环境屮慢慢的成长，人牛难免会碰到挫折，失败也是正常的历练，即使无法拥有赞扬，但真正拥有的是自己的心情。在实习过程屮，我接触到了一些不同职业的人，从他们身上学到了为人处事的技巧，此刻的我，感觉自己不再是一个学牛，而是踏入社会的工作人员，很多事情是在学校里无法学习到的，仅仅靠学校学习的知识是远远不够的，仍然需要继续向公司的其他员工和领导学习更多的工

7、作技巧以及他们的工作经验。3、光阴似箭，岁月如梭，一晃一个月的实习生活已经过去了，在实习的过程屮，我拥有了许多的收获和快乐，，但也有苦涩，这些成功的经验将激励我在以后的人牛道路上取得更大的成绩，失败的经历将让自己努力去改变自己不足的地方，让自己能够做得更好，在工作屮和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一•个基础问题，这一切将会成为我牛命屮最宝贵的财富之一，也是我曾经美好的回忆。