骨干远航-II级-17 团险产品定价及与组合.pptx

《骨干远航-II级-17 团险产品定价及与组合.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、团险产品定价与组合团险智慧4H（航）之骨干远航系列专业课程通过对定价因素及原则的了解，让学员掌握不同险种的组合技巧，以便在销售过程中能够有效运用。课程目标1第二部分团险产品定价原则3第四部分团险产品组合及案例42第一部分团险产品定价因素第三部分团险产品体系目录企业规模大、中、小、国有、外资、合资、民营等风险类别职业、人员构成、环境等投保比例全员、部分保障情况有社保、无社保业务类型续保、新保、转保。。。。。。团险产品定价的因素客户信息要摸清1第二部分团险产品定价原则3第四部分团险产品组合及案例42第一部分影响团险产

2、品定价因素第三部分团险产品体系目录团险产品定价的基本原则团险定价是一门艺术，既有其原则性，又有其灵活性，既要保证公司利润的达成，又要保持良好的市场适应能力。合法合规符合社会利益超权限需审批风险可控可评避免逆选择四种定价管理的模式“基准费率”+“折扣权限”+“超权限审批”省公司确定“净风险费率”+分公司“自主确定经营目标”省公司直接颁布“最低执行费率”逐单根据风险、经营目标确定费率定价的决策流程风险评估经营决策确定报价评估业务的预期赔付由核保/定价岗根据经验/指引评估评估结果不受市场竞争、业务发展需要影响确定业务销

3、售成本、利润目标由管理层根据具体业务情况，在统筹全年整体业务下决定某地市公司定价费率浮动权限职业类别1-3类四类5类6类新单业务最低折扣绿洲分两类：1.意外（身故/残疾/医疗/住院补贴）+寿险；2.含疾病责任（医疗/住院补贴/重大疾病）险种第一类产品最低折扣第二类按承保规模定价5折6折8折不打折续期业务最低折扣上年度保单赔付率50%以下在上年度费率基础上下浮10%；或参照新单审批权限上年度保单赔付率50%(含)-70%维持上年度承保费率上年度保单赔付率70%以上高风险客户，要特别注意！先问问公司能不能做！定价规则

4、要了解，心中一定要有数。公司底限要掌握！你要知道，但别让客户知道！首次报价有分寸！降价千万要慎重！把握节奏，步步为赢！客户是合作伙伴也是对手！谁了解更多信息，谁就更可能掌握主动！定价与报价的关系及活用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究定价与报价的关系及活用某企业职员200人、续保意外险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究定价与报价的关系及活用公司有规矩，报价要审批！客户一句话就马上降价是不专业的体现；迫不得已降价以争取到客户口头承诺为前提。1第二部分团险产品定价原则3第四部分团险产品

5、组合及案例42第一部分影响团险产品定价因素第三部分团险产品体系目录国寿团险当前及今后的定位法人业务渠道业务互动业务汇缴业务政保业务努力开拓汇缴件形式的个人寿险期交业务和短期险业务。大力发展政策性业务，更好地服务经济社会发展大局，扩大公司社会影响，提升品牌形象。积极拓展法人团体业务，提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子员工福利保险保障。加强与养老险、财险公司合作，联合拓展法人业务大力开拓计生险、老龄险等渠道业务。力争成为企业一揽子员工福利保障的最佳供应商。团险渠道业务类型团险短期险产品体系熟悉产品是基

6、本险种名称（根据各地执行险种确定）险种责任特色保障国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）2013版意外身故/意外残疾/意外烧伤残疾1-10级（行业保准）国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）2013版意外身故/意外残疾/意外烧伤残疾1-10级（工伤标准）国寿绿洲团体定期寿险意外身故/疾病身故等待期内疾病身故，赔付保额的10%国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型）2013版意外残疾/意外烧伤残疾1-10级（行业标准）国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（B型）2013版意外残疾/意外烧伤残疾1-10级（工伤标准）国寿

7、附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险意外医疗可根据保费预算设置免赔额和给付比例国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险意外住院补贴每次限90天，最高180天国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险住院医疗（含意外和疾病）有无社保分别计费；等待期和给付比例可自行设置国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险疾病住院医疗有无社保分别计费；等待期和给付比例可自行设置国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险住院补贴（含意外和疾病）等待期可自行设置国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险ICU补贴等待期可自行设置国寿附加绿洲重大疾病保险

8、30种重疾除行业协会列明的25种重疾外，另外增加5种；等待期可自行设置国寿通泰交通意外伤害保险（A款）（乘客责任）交通意外身故/意外残疾/意外烧伤飞机责任/水上交通/轨道交通/机动车1国寿补充工伤团体意外伤害保险（A款）（2013版）意外身故/意外残疾/意外烧伤残疾1-10级（工伤标准）员福计划所涉及的部分险种1第二部分团险产品定价原则3第四部分团险产品组合原则42第一部