企业营销及销售流程广告策划.pdf

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1、xx公司营销及销售流程：广告策划（讨论稿）二零壹壹年七月第1.0版河南XXXX管理咨询有限公司备注：未经许可，任何人不得复制、传播或转载。多年大中型企业中高层管理经验，历任部门经理、总监、CEO等职位；多年管理咨询经验，曾为几十家国家企业、上市公司、中小企业客户提供过企业文化建设、战略管理体系建设、品牌塑造、人力资源体系建设、集团管控等方面的咨询服务；开发设计了“七要素岗位评价体系”、“基于战略地图的高绩效评估体系”、“基于核心文化因子的企业文化建设模型”、“七体系服务品牌塑造模型”等咨询工具及一系列

2、操作方法。TEL:18638259591EMAIL:136758134@QQ.COM第2页广告创意的流程需要结合xx的广告策略和专业广告公司的广告创意,通过双方的紧密配合最终制作出广告成片客户评估创意脚本的创意脚本摄制及后广告策略创意说明创意脚本制作准备会成片确认创意脚本定性测试修改及定稿期制作产品概念企业经营的故事板,说客户对创意了解消费者根据消费者确认广告创拍片并进行成片背景状况、明创意概念提出建议和对创意的理、客户的意意的每一个后期修改广告目的、意见解、认知和见进行修改细节和每个广告策略、喜欢程

3、度画面的沟通目标群体、目的时间表、费用预算等参与部门/公司xx市场部xx市场部广告公司xx市场部xx市场部xx市场部xx市场部xx市场部xx市场部广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司市场研究公司制作公司制作公司第3页广告策划的步骤广广广告策告创告投略概意跟放规念评踪前划评价测测价试试定性研究定性/定量研究定性/定量研究定性/定量研究定量研究第4页策略规划A.背景、营销目标、促销活动的计划B.广告目标对象、广告诉求对象C.需要什么？D.产品品类的市场状况E.产品品类的广告状况第5页广告策略A.消费者

4、利益：消费者能得到什么。产品概念中的“利益点”A.说服性支持：为什么我们的产品可以做到（比对手更好）。产品概念中的“支持点”A.品牌个性：将品牌描述成一个人，这个人所具备的典型特征。第6页广告创意说明和创意简报创意简报广告创意说明（项目说明书）（项目说明书）1.背景和营销目标核心利益背景2.广告目标任务利益形象化3.目标市场消费者（市场目标消费者广告策略细分）广告概念4.竞争态势（市场定位）消费者利益5.品牌（产品）特征说服性支持6.消费者认知和消费者利品牌个性创意执行戏剧化效果益对消费者的洞察时间与

5、经费7.广告主张8.支持广告主张的理由批准9.表现基调和手法10.广告的媒体策略/沟通广告语渠道和方式11.广告传播强制要求12.预算第7页