销售业绩PK方案(8月).doc

《销售业绩PK方案(8月).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、内蒙古点富科技有限公司点富科技8月业绩PK方案一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK方案。二、适用范围销售部蔺倩负责的雄鹰队与张佳负责的无敌队当月团队业绩。三、PK项目月度新增销售业绩及激活率，雄鹰队当月目标数为300台；无敌队当月目标数为370台。四、PK机制1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步2、PK项目制定：由销售部、及参与人员共同商议制定3、PK期限：2018年8月1日零时起至2018年8月31日零时结束4、PK细则：新增业绩以客户注册为主，激活率以当月激活率为依据。5、PK结果认定：销售部依据各团队新增业绩报

2、表数据进行结果认定，俩队新增业务都大于300台时，任务数实行就高不就低的原则，统一按照370台计算，俩队新增业务数量都小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，俩队新增业务数量一队大于300台一队小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，业绩结果计算方式=当月完成业绩/任务数*0.7；激活率计算方式=当月激活量/当月业绩*0.3；最终得分=业绩结果+激活率，结果在6月30日公布，无异议则自动生效，奖励于当日执行。6、PK奖励来源：俩队最终得分都大于等于1，奖励由公司承担80%，PK输掉队伍承担20%；0.98≤俩队最终得分＜1

3、，奖励由公司承担50%，PK输掉队伍承担50%俩队最终得分都小于0.98或俩队一队得分大于0.98，一队得分小于0.98，奖励由PK输掉队伍全部承担.7、PK奖励使用原则：奖励主要来用于公司内部团队个人业绩、个人能力、团队战斗力，凝聚力，向心力提升，打造积极向上的竞争氛围，奖励不涉及现金，由获胜方选择外部拓展团建方案，原则上按照人均消费不低于50元/人执行。五、本方案最终解释权归内蒙古点富科技有限公司六、本方案于公布之日起试运行PK相关人员签字:____________PK相关人员签字:_______________团队长签字:公司总经理签字：日期：