航天科技华锋集团市场开拓计划书.doc

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1、华锋集团公司国外市场开拓计划书　一、市场综述：　　如今通讯事业发展一日千里，也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。在进军之前，我们得知己知彼。首先了解美国和西欧两大市场华锋集团产品的现状；其次，了解国内同行业，同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况，不要步其后尘，要充分学习他们成功的经验，同时去其糟粕时不要舍弃了精华，我们要从中吸取教训；尤其是要注意本市的华锋集团产品公司，要树立好自己的品牌形象，独树一帜。　　二、市场特性：　　　　由于美国和西欧的商业地

2、位十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，国外产品纷纷进入，所以我们要瞅准时机，一炮走红，不留遗憾，其中：西欧的德国和法国，以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品，这给我们创造了一个良好的机会，并且目前国类的华锋集团产品公司还不是很多，这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟，谁先谁就是赢者。在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情，包括其人文环境，地理位置（准备开拓的主要区域），经济水平。　　三、市场现状分析：　航天科技华锋集团深圳市高科华锋集团有限公司成立19872000主要产品CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、WCDM

3、A、TD-SCDMAMOTOROLA、FUIISTU、PHILIPS、ERICSSON、Infineon、)射频大小功率管，功效模块，(800MHZ、900MHZ、1900MHZ、2.5G)　　　航天科技：成立于1987年，主要向国内一些直放站厂商提供直放站及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以OEM/ODM形式向客户提供CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、WCDMA、TD-SCDMA直放站、PHS干线放大器等产品。目前尚无国外市场开拓趋势。　深圳市高科华锋集团有限公司：成立于2001年.是一家专业经营进口高频微

4、波器件的配套供应商.产品应用于微波直放站分别为CDMA(800MHz)、GSM(900MHz)、PCS(1800MHz,1900MHz)、WCDMA(2100MHz)、3G信号发射、光纤天线接收、电台、电力、通信系统、数据传输等设备。　我以本地一家华锋集团产品公司以及外省一家公司为例来分析目前国类华锋集团产品主要经营方向和是否在国外开拓市场。由上可见，这些公司产品结构比较单一，还不是很完善，我们完全由实力和信心与他们一争高下。　四、我们的现状：　华锋集团有限公司，成立于2000年，是一家从事微波直放站的元件现货配套商，主要为CDMA(800MHZ)、GSM(900MHZ)、PC

5、S(1800MHZ)、WCDMA（2100MHZ）微波直放站、手机信号增强器、室内分布等设备的组件（功放、低噪放、选频器等）提供配套的元件,同时还经营(C波段KU波段X波段L/S波段L/LU波段)的各类元器件。具体有功放模块、射频管、双工管、低噪声放大器、混频器、功分器、耦合器、衰减器、负载电阻、可调电位器、声表滤波器、介质滤波器、隔离器、环行器、VCOS、二、三极管、温补晶振等,另有独家代理南京广顺电子及重庆26所的一系列产品，并长期为客户备有库存。目前公司产品比较齐全，能满足客户的要求，公司员工业务能力熟悉，网络健全，并具有足够的仓储，但还需要先进的市场运作思路。我们目前主

6、要存在问题是对目标客户群不能确定，还没有掌握到第一手的客户资料，这就需要公司着手培养一批强劲的业务开拓队伍和有一个良好的业务领导班子，以发现和发展客户为中心，把公司推向更进一步的发展。还有一点就是要提高公司的服务质量，企业提供的产品和服务在很多时候都不可避免地受到其它一些产品或服务的影响，但令人遗憾的是，大多数企业总是集中在本产业的产品或服务范围内进行竞争和创新。以影剧院为例，临时停车的方便与否以及相应的成本将会在很大程度上影响顾客是否去看电影，虽然这些补充性产品或服务已经超出传统定义的影剧院产业边界，但很少有影剧院的经营者去关心和解决这些问题。其实，在补充性产品或服务中蕴藏着

7、许多尚未开发的需求，要将这种需求发掘出来，最简单的方法就是思考顾客在使用你的产品之前、之中、之后还需要什么。停车位是在进影剧院之前需要的，操作系统和应用软件是在使用计算机之中需要的，对航空产业来说，地面运送则是飞行之后需要的。企业应善于从互补性产品或服务中寻找市场创新的空间。为此，我们所要做的就是，明确顾客在使用我们产品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顾客在此期间的烦恼之处，分析如何通过互补性产品和服务的完善来解决顾客的烦恼。另外良好的售后服务也是必不可少的。　　五、渠道分析：　　国外市场